Quem somos? Somos um ecossistema global especializado em Customer Experience e Transformação Digital, atuamos simplificando a complexidade e acelerando resultados para empresas que querem evoluir.
Somos estratégicos, colaborativos e orientados a impacto. Se você busca crescimento em um ambiente que valoriza autonomia, inovação aplicada e visão de negócio, aqui é o seu lugar.
Conheça a Syntrika, não vendemos tecnologia — entregamos a solução certa para o seu desafio específico. Identificamos dores, desenhamos arquiteturas sob medida e implementamos com precisão. Cada projeto é único, mas o resultado é sempre o mesmo: crescimento real e mensurável.
Se você compartilha nossa paixão por transformação e deseja explorar novas experiências, venha fazer parte desse time #incomparável! #ExploreTheExperience #CarreirasCoaktion
Missão
Você será a 1ª pessoa do time vendas ajudando a construir uma empresa inovadora, sua atuação não estará dentro de uma caixa, você entende de negócio antes de produto, sabe vender valor (não hora/projeto) e fecha contratos complexos com decisores C-level.
Principais responsabilidades
Geração e condução de oportunidades
Prospectar ativamente contas estratégicas de tamanhos alinhados a estratégia
Trabalhar oportunidades inbound e outbound com profundidade
Navegar contas complexas, mapeando decisores, influenciadores e usuários
Criar pipeline qualificado, previsível e realista
Venda consultiva e estratégica
Conduzir diagnósticos profundos de negócio (não só levantamento de requisitos)
Entender dores ligadas a:
Crescimento de receita
Eficiência comercial Experiência do cliente
Governança de dados e decisões
Posicionar a Syntrika como parceira estratégica, não como “implantadora”
Gestão do ciclo completo de vendas
Liderar todo o ciclo:
Prospecção
Discovery
Construção de solução (junto ao consultor Salesforce)
Proposta
Negociação
Fechamento
Trabalhar tickets médios relevantes, com múltiplas etapas e stakeholders
Garantir qualidade da venda (escopo bem definido, expectativa alinhada)
Interface com delivery e liderança
Atuar em parceria próxima com o time de executivos da Salesforce
Levar contexto de negócio para o time de implantação
Ajudar a definir modelo de oferta, pricing e pacotes
Retroalimentar a liderança com aprendizados do mercado
Requisitos técnicos (essenciais)
Experiência sólida como Account Executive Sênior B2B
Experiência com projetos de CRM e passagem por consultorias vendendo Salesforce
Histórico comprovado de vendas consultivas complexas
Vivência com:
Vendas de tecnologia
Consultoria
Projetos de implantação
Capacidade de vender serviços de alto valor (não commodity)
Domínio de técnicas de discovery e qualificação (SPIN, MEDDICC, Challenger ou similares)
Conforto total em reuniões com:
Gerentes
Diretores
C-level
⚠️ Não precisa ser especialista técnico em Salesforce, mas precisa entender o suficiente para conversar com autoridade.
Requisitos comportamentais (obrigatórios)
Comunicação executiva e assertiva
Postura consultiva, firme e madura
Alta capacidade de escuta e leitura de contexto político do cliente
Organização extrema de pipeline e forecast
Accountability total: problema fechado é problema resolvido
Ambição alta, sem ego inflado
Conforto com autonomia e cobrança por resultado
Diferenciais fortes (não obrigatórios, mas importantes)
Relacionamento prévio com decisores de média e grande empresa
Vivência em vendas com ciclo > 60 dias
Experiência trabalhando junto a pré-venda técnica
Informações adicionais
Modelo de contratação: Terceirização via PJ (Pessoa Jurídica);
Valor fixo mensal;
Bônus mensal de R$600,00 debitado em cartão flexível para todos os terceirizados utilizarem como e onde quiserem;
Auxílio parceria PJ – Bônus de R$300,00 no início do nosso contrato;
Reembolso de deslocamentos, hospedagem e transporte, mediante apresentação de notas fiscais dos valores, conforme política de viagem para atendimento de clientes;
Empréstimo/Mútuo de equipamentos sem custo contratual adicional;
Pause contract anual de até 15 dias úteis, sem prejuízo do financeiro;
Co Holiday em feriados nacionais (conforme regra anual vigente) e nos aniversários dos membros da equipe da Pessoa Jurídica contratada;
Parceria com plataforma de saúde Wellhub/Gympass, que ajuda a dar foco na saúde física;
Parceria com Psicólogos para terapia com preços acessíveis;
Subsídio para cursos de idiomas (50% do valor do curso, se limitando à R$250,00 por mês);
Parceria com universidades para cursos de Extensão e Pós Graduação
Parcerias com plataformas de saúde StarBem e Avus, que dão direito a consultas online e preços acessíveis para consultas (telemedicina e presencial), exames laboratoriais e de imagem, tratamento odontológico e descontos em medicamentos.
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