Responsabilidades-chave: Estratégia Comercial & Expansão:Construir e executar o plano estratégico de expansão de mercado(tanto público quanto privado);- Mapear oportunidades de atuação ainda não exploradas;- Analisar a concorrência e criar ações para diferenciação e posicionamento da empresa. Gestão da Área Comercial:Assumir a liderança da área comercial como um todo;Formar e desenvolver equipe(atração, onboarding, capacitação e acompanhamento);- Garantir que todas as fases do funil de vendas estejam sendo bem conduzidas: prospecção, negociação, fechamento e fidelização;- Fortalecer e expandir a carteira de clientes, com visão de médio e longo prazo. Visão de Negócio e Integração:Acompanhar contratos comerciaispara garantir aderência e viabilidade;- Manter relacionamento próximo com as áreas de Financeiro(para checagem de faturamento, cobranças, aditivos, etc.) e Projetos(para validar entregas conforme o escopo contratado);- Ser o elo entre o comercial e as demais áreas, garantindo fluidez na jornada do cliente desde a venda até a entrega.