Título: Pessoa Executiva Comercial Vendas PL (Portfólio Spin)
Local: Contagem/MG (Grande BH) e Varginha/MG - Presencial
Venha fazer parte do nosso time de estrelas!
Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN, que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.
Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!
Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E, claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.
E aí, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!
Seu brilho transforma a nossa estrela!
Missão do Cargo
Atuar na operação comercial no canal On Trade com foco em CDAs (Centros de Distribuição Autônomos), garantindo a execução da estratégia comercial, o atingimento das metas de volume e a excelência na execução dos pontos de venda. Suportar a equipe de vendas direta e indireta, atuando como elo entre parceiros e a SPIN, com foco em expansão, visibilidade e fortalecimento das marcas no canal.
Principais Atribuições
Conhecer e suportar o time de vendas dos canais direto e indireto do parceiro (CDA);
Atuar como interlocutor entre o time comercial do parceiro e a SPIN, garantindo alinhamento estratégico;
Garantir a realização das metas de volume, cobertura, execução e aderência à rotina de mercado;
Realizar análise mensal dos resultados e propor planos de ação para reversão de desvios;
Desenvolver plano de expansão de cadastro de clientes de alta relevância no canal On Trade (ponderada);
Treinar a equipe de vendas e execução do CDA, disseminando conceitos das marcas, rituais de execução e boas práticas;
Monitorar e indicar necessidades de abastecimento nos CDAs com base nos planos táticos e metas de sell-in/sell-out;
Executar rotas semanais com foco em prospecção, positivação e fidelização dos clientes do canal On Trade;
Garantir implementação de materiais promocionais e ativações conforme o guide das marcas e perfil de cada cliente;
Realizar treinamentos de brigada em campo, garantindo que os parceiros conheçam os produtos e estejam capacitados para apresentá-los aos consumidores finais.
Formação Acadêmica
Superior completo.
Conhecimentos Técnicos
Gestão comercial e execução no canal On Trade
Gestão de CDAs e relacionamento com distribuidores
Trade marketing e visibilidade no PDV
Gestão de indicadores comerciais
Excel intermediário
Desejável: CRM e Power BI
Benefícios
Temos profundo cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.
E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.
Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
Para te ajudar nas compras no mercado, temos o Vale Alimentação* mensal e, para sua alimentação diária, temos o Vale Refeição* ou Refeitório*.
E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.
Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.
Temos Paixão por aprender e, pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*.
E para desenvolver ainda mais a nossa liderança, temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.
*conforme elegibilidade.
NÓS SOMOS HEINEKEN!
No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento, ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.
Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso, para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.
Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.
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