🚀 SDR Pleno | Scua
Informações:
📍 Local: Belo Horizonte (Presencial)
📍 Contrato: PJ
O Desafio:
Você será o(a) primeiro(a) SDR da Scua, com liberdade para testar, aprender e moldar os processos desde o início. Isso significa que, além de executar com excelência a rotina de prospecção e qualificação, você terá um papel fundacional na construção do time e da máquina de vendas. Seus resultados irão validar o modelo, ajudar a desenhar os processos e, quando isso acontecer, você estará na frente para assumir a liderança da área.
Responsabilidades & Atribuições:
- Construir e manter listas de contas e leads com base em ICP e segmentação (ACV médio-alto, com exposição gradual a contas Enterprise);
- Executar prospecção outbound multicanal (LinkedIn, e-mail, cold call, etc.);
- Personalizar abordagens conforme segmento, cargo e contexto do prospect;
- Conduzir conversas de diagnóstico utilizando MEDDIC, BANT e SPIN Selling;
- Entender profundamente problemas e prioridades do negócio;
impacto financeiro e operacional;
processo decisório e stakeholders;
- Qualificar oportunidades com critérios claros antes do repasse para o Closer/EC;
- Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Contas;
- Realizar handoff estruturado, com contexto completo da conta e do problema;
- Colaborar com oEC para melhorar continuamente a qualidade do pipeline;
- Ajudar a estruturar playbooks de prospecção e qualificação;
- Contribuir com insights sobre ICP, discurso, objeções e canais;
- Atuar de forma analítica sobre métricas como taxa de resposta, conversão e qualidade das oportunidades;
- Acompanhamento rigoroso dos dados no CRM, garantindo cadência, follow-up e previsibilidade;
- Trabalho conjunto com Marketing para retroalimentar a estratégia de geração de demanda com dados da ponta.
Requisitos Obrigatórios:
- Pelo menos 2 anos de experiência como SDR ou BDR em vendas B2B (de preferência em SaaS ou tecnologia);
- Vivência prática com prospecção outbound e metodologias de qualificação (MEDDIC, SPIN, BANT);
- Familiaridade com ferramentas de sales engagement, CRM, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Lemlist ou similares;
- Alta capacidadeanalítica e organização para lidar com volume e qualidade ao mesmo tempo;
- Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de gerar valor nas interações com decisores;
- Perfil autônomo, proativo e com espírito de dono – você terá liberdade e responsabilidade para construir algo do zero.
🤩 Diferenciais:
- Experiência nos setores de SaaS ou tecnologia;
- Experiência comsegmento Enterprise ou mid-market ACV médio-alto;
- Vivência em ambientes early-stage ou times em construção;
- Experiência prévia com cadências baseadas em triggers ou sinais de compra;
- Boa capacidade analítica para leitura de dados e métricas de pré-vendas.
O Que Oferecemos:
- Remuneração fixa competitiva + variável agressiva por performance;
- Participação direta na construção do time e da cultura comercial;
- Oportunidade real de crescimento acelerado, com possibilidade de assumir a liderança da área de pré-vendas.
Sobre a SCUA:
Na SCUA, transformamos a gestão do ambiente de trabalho com softwares que realmente fazem a diferença no dia a dia dos nossos mais de 15 mil usuários finais. Somos especialistas em criar soluções personalizadas que equilibram inovação, segurança e eficiência, ajudando empresas a prosperarem em um cenário em constante mudança. Apesar dos 40 anos de história, somos uma startup em um momento estratégico de crescimento e buscamos talentos que queiram crescer junto com a gente e deixar sua marca desde os primeiros passos do nosso novo capítulo.