Descrição da vaga:
A pessoa Analista Comercial atua de forma estratégica e operacional em todo o ciclo de oportunidades comerciais, garantindo fluidez no funil de vendas e eficiência na execução de novos negócios. Esta posição é peça-chave para acelerar a geração de receita dos produtos Fluig, Analytics e iPaaS, conectando estratégia, operação e execução comercial, além de apoiar ativamente os ESNs (Executivos de Soluções de Negócio) no processo de vendas.
Responsabilidades e atribuições:
* Gerenciar e dar visibilidade ao pipeline de oportunidades de Fluig, Analytics e iPaaS, mantendo qualidade, consistência, atualização e confiabilidade;
* Apoiar executivos, BizDev e ESNs na elaboração, negociação, acompanhamento e fechamento de propostas comerciais e de serviços;
* Construir visãode valor para clientes, traduzindo benefícios das soluções em impacto real de negócio;
* Atuar em negociações, conduzindo reuniões, respondendo objeções e garantindo o fechamento de contratos;
* Levantar e distribuir agendas para especialistas, arquitetos de soluções e negócios, assegurando alocação adequada de recursos;
* Prestar apoio consultivo aos ESNs em todas as etapas do processo comercial, aumentando a efetividade do ciclo de vendas;
* Monitorar métricas de conversão e performance de pipeline, sugerindo melhorias nos processos;
* Garantir a organização e atualização do CRM, assegurando dados confiáveis para a gestão;
* Apoiar na padronização de propostas comerciais e alinhamento de políticas de preços/condições;
* Identificar riscos e gargalos no funil de vendas e propor soluções práticas para acelerar ciclos comerciais.
Requisitos e qualificações:
* Experiência em negociação e fechamento de vendas B2B (preferencialmente SaaS);
* Vivência em Sales Operations, Sales Support ou funções correlatas;
* Experiência na elaboração de propostas comerciais e de serviços;
* Conhecimento deprocessos comerciais complexos e de gestão de pipeline em CRM;
* Boa comunicaçãooral e escrita, com perfil consultivo e habilidade de lidar com executivos, ESNs e decisores;
* Capacidade analítica para interpretar métricas de vendas e propor melhorias;
* Organização, atenção a detalhes e visão estratégica.
Requisitos desejáveis:
* Experiência em empresas de tecnologia ou software (SaaS, ERP, plataformas de produtividade);
* Conhecimento dos produtos TOTVS, em especial Fluig, Analytics e iPaaS;
* Familiaridade com frameworks de vendas;
* Proficiência emInglês ou Espanhol.