Atribuições
Realizar gestão do processo comercial, desde o atendimento inicial até o pós-venda.
Estabelecer metas, monitorar KPIs e indicadores de desempenho junto a Diretoria.
Desenvolver estratégias de prospecção, negociação e fechamento de contratos;
Prestar atendimento técnico-comercial, identificando necessidades dos clientes e oferecendo soluções adequadas ao segmento metal mecânico;
Criar estratégias de fidelização e relacionamento com clientes;
Acompanhar indicadores de desempenho e elaborar relatórios comerciais;
Participar de visitas externas, feiras e eventos do setor, quando necessário;
Negociar contratos;
Atuar de forma integrada com as áreas de engenharia, produção e qualidade para garantir o atendimento das demandas dos clientes;
Analisar tendências de mercado e concorrência para apoiar decisões estratégicas. Requisitos:
Graduação em Mecânica, Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação será um diferencial.
Sólida experiência como gestor comercial, preferencialmente no setor Industrial ou Metalúrgico.
Experiência sólida em vendas B2B e atendimento ao cliente no setor metal mecânico;
Conhecimento técnico em produtos, serviços ou processos do segmento (caldeiraria, usinagem, estruturas metálicas, máquinas, componentes ou outros);
Experiência em planejamento estratégico e análise de dados de mercado.
Habilidade em negociação e condução de reuniões;
Perfil analítico, comunicação clara e foco em resultados;
Domínio de ferramentas como Excel, ERP e plataformas de gestão comercial.
Diferenciais
Experiência com CRM.
Vivência com gestão de equipes comerciais.
Cursos ou especializações na área metal mecânica.
Competências Comportamentais
Liderança e visão estratégica;
Capacidade de análise e solução de problemas;
Foco em resultados e excelente comunicação interpessoal;
Proatividade;
Habilidade em negociação;
Capacidade de liderar equipes.