Description Na Omnibees, somos movidos pela inovação e pela paixão em transformar a indústria de hospitalidade por meio da tecnologia. Com soluções inteligentes e integradas, conectamos hotéis a múltiplos canais de distribuição, otimizando resultados e impulsionando a performance do setor. Aqui acreditamos que a prospecção é uma das engrenagens mais estratégicas para impulsionar o crescimento sustentável. Esta posição sênior é voltada para profissionais com forte capacidade analítica, visão de negócio e domínio de técnicas avançadas de geração de demanda. Você será protagonista na construção de abordagens personalizadas para contas complexas e de alto valor, atuando com autonomia e influência direta na estratégia comercial. Importante: Esta é uma posição 100% presencial, com atuação no escritório na Paulista - São Paulo (SP). Responsibilities Sua rotina de trabalho será: Desenvolver estratégias avançadas de prospecção e qualificação, adaptando abordagens para diferentes segmentos, personas e contas estratégicas. Analisar dados de conversão e comportamento de leads, reportar KPIs e propor ajustes para otimizar a performance da área. Apoiar a evolução de fluxos, regras de CRM e integrações em conjunto com SalesOps e Sales Enablement. Colaborar com o Marketing na criação de campanhas segmentadas e compartilhar feedbacks de mercado para ajustes de discurso, conteúdo e segmentação. Participar ativamente da construção e evolução de playbooks de prospecção, difundindo boas práticas e apoiando no desenvolvimento técnico do time. Cumprir metas mensais com consistência, atuando com autonomia, visão crítica e foco em resultados sustentáveis. Construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e apresentar evolução contínua em competências técnicas e comportamentais. Prerequisites O que é essencial para a vaga: Experiência comprovada em prospecção B2B de contas enterprise ou mid-market. Capacidade de gerar insights a partir de dados e transformar em ações estratégicas. Habilidade de comunicação consultiva, escrita persuasiva e storytelling comercial. Vivência em ambientes SaaS ou tecnologia para hotelaria será considerada um diferencial. Vai ser um super ponto positivo se você. É preciso ser uma pessoa proativa, persuasiva e que tenha organização Necessário perfil ativo comercial para venda direta Trabalho em equipe Foco no Cliente Experiences ️ Vantagens BeeHivers: VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR; Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento; Auxílio Creche para mães e pais; Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores. Desenvolvimento de Carreira: Parceria educacional com: FIAP, Impacta, UNIP, Berlitz, Open English, Fisk e Abraço Cultural; Treinamentos e Capacitação. Saúde e Lazer: Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis; Clude Saúde - Plataforma de telemedicina; Seguro de vida; Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis; Convênio Sesc. Comemorações: Day off de aniversário; Beehour - Nosso happy hour com o time completo; Eventos e Programas ao longo do ano.