Sobre a posição
O(a) Diretor(a) Comercial será responsável por liderar, estruturar e escalar toda a operação comercial B2B da companhia, atuando de forma estratégica e orientada a resultados. Este papel tem como foco principal a gestão de equipes de Hunters (prospecção e geração de oportunidades) e Closers (fechamento), garantindo previsibilidade de receita, crescimento sustentável e execução do Business Plan Comercial .
Principais Responsabilidades Estratégia & Planejamento
* Construir, executar o Business Plan Comercial, alinhado aos objetivos estratégicos da companhia.
* Definir metas, KPIs, OKRs e indicadores de performance para o canal B2B.
* Estruturar a estratégia de escala comercial, incluindo crescimento de receita, expansão de carteira e novos canais.
* Desenvolver estratégias de precificação, mix de produtos e propostas comerciais B2B.
Gestão de Times Comerciais
* Liderar diretamente as equipes de Hunters e Closers, garantindo clareza de papéis, metas e processos.
* Estruturar o funil de vendas B2B (prospecção, qualificação, fechamento e pós-venda).
* Implementar rituais de gestão: reuniões de forecast, pipeline review, daily/weekly meetings.
* Desenvolver líderes intermediários (supervisores e coordenadores comerciais).
Performance & Execução
* Garantir previsibilidade de receita e eficiência do funil comercial.
* Analisar dados de vendas, conversão, CAC, LTV, ticket médio e ciclo de vendas.
* Atuar ativamente na melhoria contínua de processos, scripts, abordagem e propostas.
* Apoiar negociações estratégicas e contas-chave (Key Accounts).
Integração com Marketing & Operações
* Trabalhar de forma integrada com marketing para definição de campanhas B2B, geração de demanda e qualificação de leads.
* Garantir alinhamento entre discurso comercial, posicionamento de marca e proposta de valor.
* Conectar vendas com operações, onboarding e sucesso do cliente, assegurando entrega e retenção.
Governança & Cultura
* Construir uma cultura comercial forte, meritocrática, ética e orientada a resultado.
* Garantir padronização de processos, CRM, contratos e políticas comerciais.
* Reportar resultados, riscos e oportunidades à diretoria executiva e ao conselho.
* Participar ativamente das decisões estratégicas da empresa
Requisitos
* Experiência comprovada como Diretor(a) Comercial ou Head Comercial em vendas B2B .
* Vivência na gestão de times de Hunters e Closers.
* Forte capacidade de planejamento estratégico e execução (Business Plan, forecast, escala).
* Domínio de métricas comerciais e funil de vendas.
* Experiência com CRM, estruturação de processos e gestão por indicadores.
* Perfil analítico, liderança inspiradora e forte capacidade de tomada de decisão.
Diferenciais
* Experiência em empresas em fase de crescimento e escala.
* Atuação em educação, serviços, tecnologia ou vendas consultivas B2B.
* Histórico de construção de times comerciais do zero ou reestruturação de operações.
O que esperamos desse papel
Este(a) Diretor(a) será o dono da receita B2B, responsável por transformar estratégia em execução, pessoas em alta performance e metas em crescimento real e sustentável.