Description Sobre a empresa: JBS / Friboi A JBS é uma gigante global do setor alimentício: Uma das maiores empresas de alimentos do mundo Presente em mais de 20 países e vendendo para mais de 180 mercados Centenas de milhares de colaboradores globalmente Líder em produção de carne bovina e destaque em aves, suínos e alimentos preparados A Friboi é uma das principais marcas da companhia, com forte presença no Brasil e no exterior, especialmente no segmento de carne bovina. Ou seja: trabalhar lá significa estar em uma empresa gigante, estruturada e altamente competitiva. Valores centrais A empresa enfatiza: Atitude de dono (sentir-se responsável pelo negócio) Disciplina e foco em resultados Simplicidade e pragmatismo Humildade e trabalho em equipe Determinação e senso de urgência Responsibilities O Coordenador de Vendas atua na linha de frente da operação comercial, garantindo que a estratégia definida seja executada com eficiência. Gestão comercial e resultados Planejar e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa Garantir o atingimento de metas (volume, faturamento, margem e mix de produtos) Monitorar indicadores de performance (KPIs) e propor ações corretivas Liderança de equipe Coordenar, desenvolver e motivar a equipe de vendas (representantes, promotores, supervisores) Acompanhar desempenho individual e coletivo Realizar treinamentos e feedbacks constantes Relacionamento com clientes Gerenciar carteira de clientes estratégicos (varejo, atacado e/ou food service) Conduzir negociações comerciais relevantes Fortalecer relacionamento e identificar oportunidades de crescimento Integração com outras áreas Atuar em conjunto com logística, supply chain, trade marketing e financeiro Garantir execução de ações promocionais no ponto de venda Acompanhar disponibilidade de produtos e abastecimento Planejamento e inteligência de mercado Analisar mercado, concorrência e comportamento do cliente Identificar oportunidades de expansão e ganho de market share Participar da construção de planos comerciais regionais Prerequisites Requisitos e qualificações Formação acadêmica Ensino superior completo em áreas como: Administração Marketing Gestão Comercial Economia ou áreas correlatas Pós-graduação/MBA (diferencial forte): Gestão Comercial Gestão de Negócios Inteligência de Mercado Varejo ou Trade Marketing Ferramentas e conhecimentos técnicos Análise e gestão de dados Excel avançado (tabelas dinâmicas, PROCV/XLOOKUP, dashboards) Ferramentas de BI como: Power BI Tableau (diferencial) Gestão comercial Sistemas de CRM como: Salesforce HubSpot Conhecimento em: KPIs de vendas (sell-in, sell-out, margem, cobertura, positivação) Forecast (previsão de vendas) Gestão de pipeline Varejo e execução Ferramentas de trade marketing e execução no PDV Conhecimento de: Layoutização (planograma) Ruptura e abastecimento Giro de estoque Experiência profissional Experiência consolidada em: Vendas externas (campo) Gestão de equipe comercial Vivência em setores como: Alimentos e bebidas Bens de consumo (FMCG) Varejo ou atacado Diferenciais: Experiência com grandes redes varejistas Atuação com distribuidores Gestão regional ou multicanal Habilidades comportamentais (soft skills) Essas são fundamentais na cultura da JBS: Liderança prática e desenvolvimento de equipe Forte orientação para resultados Comunicação clara e poder de negociação Capacidade analítica e tomada de decisão Organização e gestão de prioridades Resiliência e adaptação a ambientes exigentes Senso de dono e proatividade Cursos e certificações recomendadas Dados e análise Excel avançado (certificações profissionais) Cursos de Power BI ou análise de dados Comercial e estratégia Gestão de Vendas Trade Marketing Key Account Management (KAM) Negociação avançada Certificações valorizadas Certificações em CRM (como Salesforce) Certificação em metodologias de vendas (SPIN Selling, etc.) Cursos de liderança e gestão de pessoas Outros requisitos comuns CNH ativa Disponibilidade para viagens frequentes Conhecimento da região de atuação Experiences VR, VA, Veiculo frota, seguro de vida, assistência medica, assistência odontológica, telemedicina, Participação nos resultados, gympass, total pass entre outros.