Desenvolvedor de Negócios
Experiência consolidada em vendas B2B ou B2C, com conhecimento sólido em CRM e técnicas de negociação. Buscamos um profissional qualificado para gerenciar e expandir a carteira de clientes intermediários e estratégicos.
Responsabilidades:
* Gerenciamento da Carteira de Clientes: Manter relacionamento de excelência com clientes intermediários e estratégicos, realizando visitas e reuniões periódicas para antecipar necessidades e fidelizar contas;
* Prospecção de Novos Negócios: Identificar e prospectar oportunidades em contas relevantes, acompanhando propostas comerciais e todas as etapas de negociação;
* Vendas e Resultados: Cumprir metas comerciais mensais e trimestrais, assegurando indicadores de rentabilidade, volume de negócios e satisfação do cliente;
* Negociação e Fechamento de Contratos: Elaborar propostas personalizadas, negociar prazos e condições comerciais, e fechar contratos de forma estratégica e autônoma;
* Relatórios e Análises Comerciais: Preparar relatórios detalhados sobre resultados, pipeline de vendas e progresso das negociações, utilizando CRM. Analisar mercado e concorrência para ajustar estratégias comerciais.
Requisitos:
* Experiência consolidada (2 a 5 anos) em vendas B2B ou B2C, preferencialmente em transportes, logística ou áreas correlatas;
* Domínio de técnicas de negociação, relacionamento com clientes e vendas consultivas;
* Conhecimento sólido em CRM para gestão de contatos, pipeline e acompanhamento de propostas;
* Familiaridade com indicadores de desempenho comercial e relatórios de vendas;
* Noções estratégicas de análise de mercado, tendências logísticas e concorrência;
* Autonomia para gerenciar demandas e propor soluções eficazes;
* Comunicação assertiva, clara e persuasiva;
* Foco em resultados e forte orientação a metas;
* Habilidade em resolução de problemas e tomada de decisão estratégica;
* Proatividade na busca de novas oportunidades e melhorias nos processos;
* Excelentes habilidades de relacionamento interpessoal, construindo conexões confiáveis com clientes e equipes internas;
* Formação superior em Administração, Marketing, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
* Treinamentos em metodologia Spin Selling são um diferencial;
* Capacitação em técnicas de negociação, vendas e relacionamento com clientes;
* Experiência de 2 a 5 anos em vendas consultivas B2B ou B2C;
* Conhecimento avançado em ferramentas CRM e processos comerciais;
* Experiência em negociações intermediárias e estratégicas, envolvendo prazos e valores significativos.
A Otimiza oferece um ambiente de trabalho desafiador e colaborativo, com oportunidades de crescimento profissional e benefícios acima da média do setor.