Quer atuar em projetos estratégicos e apoiar empresas na construção de uma Máquina de Vendas previsível e escalável?
Estamos em busca de um
Consultor de Sales Strategy
para atuar nos projetos do Sales Club, a maior comunidade de vendas do Brasil.
Essa posição é estratégica, com foco em diagnóstico, direcionamento e tomada de decisão.
Modelo de trabalho
: 100% Home Office
Contratação
: PJ
Na prática, esse profissional será responsável por:
Ler o negócio e o contexto comercial do cliente;
Definir o "o quê" e o "por quê" das decisões estratégicas;
Priorizar iniciativas com base em impacto em resultado;
Sustentar recomendações estratégicas com dados e visão de negócio.
Principais responsabilidades
* Diagnóstico Estratégico
* Conduzir diagnóstico da maturidade comercial, avaliando:
* Estratégia de vendas;
* Perfil de cliente (ICP, clusters, RFV);
* Estrutura de time e papéis;
* Métricas, funil, ciclo e ticket médio;
* Identificar gargalos reais de crescimento;
* Traduzir o cenário em direcionamento estratégico claro.
* Desenho da Estratégia Comercial
* Definir estratégias de aquisição, conversão e expansão;
* Modelar o funil de vendas;
* Estruturar segmentação de clientes e abordagens comerciais;
* Priorizar iniciativas conforme impacto, capacidade operacional e momento do negócio;
* Construir a tese estratégica da Máquina de Vendas para o cliente.
* Direcionamento Estratégico
* Garantir coerência entre estratégia, processos e dados;
* Validar decisões-chave sobre metas, estrutura de equipe, OTE e ritmo de implantação;
* Ajustar direcionamentos sempre que necessário, com visão de negócio.
* Métricas, Resultados & Decisão
* Definir e acompanhar KPIs estratégicos;
* Analisar dados para tomada de decisão e repriorização de ações;
* Garantir previsibilidade, escala e crescimento sustentável.
* Interface com Lideranças
* Conduzir reuniões estratégicas com sócios, CEOs e diretores comerciais;
* Sustentar decisões e recomendações com clareza, dados e maturidade;
* Alinhar expectativas e visão de longo prazo.
Conhecimentos necessários
* CRM e governança de dados;
* Processos comerciais e funil de vendas;
* Enablement e Sales Ops (visão estratégica);
* Métricas, dashboards e forecasting.
Requisitos obrigatórios
* Experiência sólida em estratégia comercial B2B;
* Vivência em estruturação ou reestruturação de áreas de vendas;
* Forte tomada de decisão baseada em dados;
* Atuação com alta liderança.
Diferenciais
* Experiência prévia em consultoria;
* Vivência com Máquina de Vendas ou Sales Strategy;
* Forte leitura de negócio e impacto financeiro.
O que oferecemos
Salário fixo a combinar;
13º nota;
Gympass;
Licença maternidade e paternidade.