Descrição da Vaga:
Sobre a empresa
A Emiteaí é uma empresa inovadora que está revolucionando a indústria de logística e transportes por meio de soluções tecnológicas inteligentes. Nós desenvolvemos uma solução de última geração para otimizar processos logísticos, aumentar a eficiência operacional e impulsionar o crescimento dos negócios dos nossos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico e colaborativo. Valorizamos o desenvolvimento profissional e oferecemos oportunidades de crescimento em um setor em constante evolução.
Descrição da Vaga:
Estamos em busca de um BDR (Business Development Representative) altamente qualificado para integrar nosso time comercial e atuar diretamente com grandes contas. Se você é apaixonado por vendas, tem uma abordagem consultiva e experiência em lidar com clientes de alto nível, essa oportunidade é para você!
Responsabilidades:
Identificar e qualificar leads em médias e grandes contas, garantindo que estejam alinhados ao perfil ideal de cliente da empresa.
Realizar pesquisas detalhadas sobre as contas, identificando pontos de contato e oportunidades de negócio.
Conduzir prospecção ativa através de e-mails, chamadas telefônicas, e redes sociais, personalizando a abordagem para cada cliente.
Manter um pipeline de leads atualizado, garantindo o acompanhamento e follow-up necessários para converter leads em oportunidades qualificadas.
Colaborar estreitamente com o time de vendas e marketing para garantir a passagem fluida de leads qualificados;
Realizar reuniões de discovery para entender as necessidades dos clientes e preparar briefings completos para o time de vendas;
Desenvolver e implementar estratégias de prospecção para alcançar metas de geração de leads e qualificação;
Participar de reuniões com grandes contas junto ao time de vendas, contribuindo com insights estratégicos;
Monitorar e analisar métricas de desempenho para otimizar o processo de prospecção e qualificação de leads;
Participar em treinamentos e desenvolvimento contínuo para aprimorar habilidades e técnicas de vendas.
Requisitos:
Experiência comprovada como BDR/SDR, preferencialmente em um ambiente B2B com foco em médias e grandes contas;
Habilidade para se comunicar de forma eficaz com executivos de alto nível e tomadores de decisão;
Forte capacidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades em grandes contas;
Experiência com CRM e ferramentas de prospecção;
Perfil proativo, com habilidades em negociação e resolução de problemas;
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, com foco em resultados;
Experiência em lidar com ciclos de vendas complexos e com múltiplos stakeholders é um diferencial;
Graduação em Administração, Marketing, ou áreas correlatas;
Benefícios oferecidos:
Vale-alimentação no Caju;
Vale-transporte (sem desconto);
Short Friday (saída mais cedo às sextas-feiras);
Day-off no mês do aniversário;
Plano de saúde Unimed Vale do Itajaí (sem mensalidade e sem coparticipação);
Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade e sem coparticipação);
Wellhub (plataforma de bem-estar e academias);
Conexa (plataforma de teleatendimento com consultas médicas);
Parcerias e convênios com diversas instituições;
Dia da fruta na empresa;
Como é a contratação?
A contratação é em regime CLT de maneira presencial de segunda a quinta, em nosso escritório de Blumenau/SC e home office na sexta.
Se você é apaixonado por inovação, possui um perfil dinâmico e está animado para contribuir ativamente para o crescimento da nossa equipe, estamos curiosos para conhecer você!