Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: AnalistaLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralIdentificar áreas das empresas e decisores com alto potencial de fit com as soluções da Alest para gerar novas oportunidades (Ligação, E-mail, LinkedIn Sales Navigator, etc.); Realizar conversas para entender profundamente as necessidades, dores e objetivos dos clientes da base, avaliando o potencial de negócio; Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência do cliente coesa desde a geração do lead até o fechamento; Participar ativamente de todo o ciclo de vendas, incluindo descoberta, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento; Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com tomadores de decisão, servindo como um parceiro e consultor de confiança; Apresentar KPIs de resultado à liderança; Garantir a precisão e atualização constante das informações sobre leads, contas e atividades no CRM e outras ferramentas de suporte; Requisitos e qualificações Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações; Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender seus desafios e expectativas; Capacidade de iniciar conversas, ouvir ativamente e construir rapport rapidamente; Resiliência e Persistência para lidar com desafios e objeções, além de lidar com diferentes tarefas e prioridades do dia a dia; Impulso para fechar negócios e atingir metas, sempre equilibrado com foco genuíno na entrega de valor sustentável para o cliente; Curiosidade e desejo contínuo de aprender e resolver problemas de negócio; Abertura a Feedback, vontade de receber orientações, aprender com os erros e buscar ativamente oportunidades para crescer; Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão.
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