Buscamos uma pessoa com forte capacidade de domínio técnico, visão estratégica, papel de referência dentro do time e que valorize a melhoria contínua.
Você atuará diretamente com duas ou mais squads de desenvolvimento, garantindo alinhamento, fluidez nas entregas, evolução técnica e desenvolvimento individual dos times.Se você se considera um inovador, gosta de desafios e de criar soluções que realmente fazem a diferença...
Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?
O seu lugar é aqui!
Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!
Inscreva-se e venha crescer com liberdade!
Responsabilidades e atribuiçõesConduzir conversas consultivas com profundidade para entender a dor e o contexto do lead.Aplicar frameworks de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN) com precisão.Identificar timing, orçamento, decisores e fit com o produto/serviço.Criar e nutrir relacionamentos com contas estratégicas.Priorizar leads com maior potencial de conversão e impacto em receita.Garantir a transição qualificada e contextualizada para os vendedores.Colaborar com marketing para feedback sobre qualidade dos MQLs.Trabalhar com vendedores para ajustar perfil de cliente ideal (ICP).
Reportar insights sobre objeções recorrentes, mercados mais responsivos e padrões de comportamento dos leads.Participar de projetos de melhoria de cadência, roteiros de abordagem e uso do CRM.Identificar gargalos no funil e propor soluções.Sugerir testes A/B de abordagem e canais.Apoiar a capacitação de novos analistas de pré-venda (onboarding).
Compartilhar boas práticas, templates e técnicas de abordagem.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Marketing, Comunicação Social ou Publicidade, Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.Domínio de técnicas de venda com abordagem estratégica (ex: SPIN, GPCT, BANT)Uso avançado de CRMs (ex: Pipedrive, HubSpot, Salesforce), automações, cadência etc.Vivência no mercado B2B, especialmente em tech, SaaS ou soluções complexasAlta capacidade de escuta ativa, construção de rapport e escrita comercialLeitura de métricas, indicadores de funil e capacidade de geração de insightsParticipação ou liderança em projetos internos de melhoria de processo ou resultadoInformações adicionaisHorário:Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;Modalidade de Trabalho: Home office;Nossos Benefícios:Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;Plano de Saúde Emocional ;Seguro de Vida;Parceria OpenEnglish;Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);Day Off no Aniversário;Cadeira Gamer;Plano de Carreira;Bling | Analista Comercial Pleno | Gerente de Contas PJ | Produtos e Serviços Financeiros | RemotoAnalista de Negócios - RJ/SPTrabalho RemotoEfetivoGuarulhos, São Paulo, Brazil R$3,001.00-R$4,000.00 1 week agoAnalista Comercial – Relacionamento com Franqueados e Fornecedores
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