**Sobre o Papel do SDR:**
O papel de um Sales Development Representative (SDR) é fundamental para qualquer equipe de vendas. O objetivo principal é identificar, engajar e qualificar potenciais clientes.
Com uma abordagem proativa, o SDR deve entrar em contato com leads através de múltiplas canais, incluindo WhatsApp, e-mail e ligações telefônicas.
O método SPIN Selling é utilizado para realizar a qualificação inicial dos leads, determinando se eles têm interesse genuíno na solução oferecida.
Ao alimentar o CRM com informações detalhadas sobre os leads, o SDR ajuda a equipe de fechamento a priorizar os esforços e aumentar as taxas de conversão.
Além disso, é crucial trabalhar em conjunto com o marketing e os fechadores para otimizar as cadências e melhorar as taxas de conversão.
**Requisitos para o Cargo:**
* Familiaridade com ferramentas de CRM;
* Conhecimento de métodos de qualificação de leads, como BANT ou SPIN Selling;
* Interesse pelo mercado jurídico e por tecnologia, incluindo Inteligência Artificial.
**Habilidades Desejáveis:**
* Comunicação clara e persuasiva;
* Proatividade para engajar leads e superar objeções iniciais;
* Resiliência e organização para lidar com altos volumes de leads;
* Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente remoto.
**O que Oferecemos:**
* Bônus por desempenho: incentivos financeiros proporcionais aos resultados alcançados;
* Treinamentos regulares: desenvolvimento contínuo em técnicas de vendas e qualificação;
* Ambiente dinâmico e colaborativo: equipe focada em alta performance e aprendizado constante;
* Oportunidade de crescimento em um mercado inovador e em expansão.
**Meta para o SDR nos Primeiros 3 Meses:**
* Processar 750 leads/mês (inbound e outbound combinados);
* Qualificar 150 SQLs/mês (20% de conversão de leads para SQL).
Se você é resiliente, organizado e busca uma oportunidade de crescer em vendas enquanto impacta a transformação do mercado jurídico, este é o cargo ideal para você!