Eleve sua carreira com a Johnson Controls Global Marine & Navy Você está pronto para um papel dinâmico que combina crescimento estratégico em vendas e o fortalecimento de relacionamentos com clientes no mundo em constante evolução de Óleo & Gás e Marinha Comercial? Junte-se a nós como Executivo de Vendas e torne-se uma peça-chave na expansão de nossa presença no mercado do Brasil e LATAM. Embarque em uma jornada emocionante para impulsionar o crescimento de novos serviços, focando em serviços de equipamentos de segurança e combate a incêndios, locação de equipamentos e fornecimento de produtos nos setores de Óleo & Gás e Marinha Comercial. Envolva-se com novas e existentes contas-chave na região do Brasil e LATAM para realizar vendas cruzadas de uma gama de produtos e serviços inovadores, incluindo CAFS, Water mist, sistemas de detecção e HVAC. Além disso, é preferível experiência com crescimento de serviços dentro de sistemas de cabeça de poço e equipamentos de controle de processos hidráulicos. Como você irá fazer: - Lidere a execução de sua estratégia Go-To-Market usando ferramentas empresariais e conceitos de venda de valor. Adapte continuamente sua estratégia de vendas com base em descobertas-chave, garantindo a adoção eficaz dos sistemas, ferramentas e políticas de preços da empresa. - Combine atividades de campo com networking na indústria para aproveitar todas as oportunidades. - Utilize o Salesforce para gerenciamento eficiente de leads e colabore com nossa função de Marketing para personalizar campanhas para clientes. - Gerencie contas-chave existentes e desenvolver novas oportunidades de negócios. - Construir estratégias de desenvolvimento de negócios para oportunidades de vendas aprimoradas. - Monitore atividades de concorrentes e novos desenvolvimentos. - Lidere todo o processo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento. - Desenvolva um pipeline de vendas robusto para atender às metas de pedidos de instalação. - Impulsione o desempenho de vendas usando o Salesforce. - Contribua para iniciativas de crescimento nos setores de Óleo & Gás. - Busque melhoria contínua e gestão eficaz de propostas. O que buscamos: - Experiência em vendas de campo e vendas relacionais. - Histórico comprovado de vendas de soluções de serviço técnico. - Familiaridade com Salesforce ou outro sistema CRM. - Conhecimento em sistemas de incêndio (detecção e combate). - Conhecimento e compreensão de mercado de Óleo/Gás/Renováveis. - Compreensão técnica de Sistemas de Produção e Equipamentos Hidráulicos é preferível, mas não crucial, pois temos o conhecimento técnico para apoiar o treinamento. - Experiência trabalhando com grandes operadoras de Óleo & Gás e EPCs. - Capacidade de apresentar informações técnicas e comerciais. - Autônomo, mas também proativo e colaborativo. - Hábil com engajamento de clientes. - Histórico comprovado de atingir resultados excepcionais. O que oferecemos: - Registro CLT; - Salário fixo; - Vale transporte; - Vale refeição e vale alimentação; - Plano de saúde (SulAmérica, com coparticipação); - Plano odontológico (SulAmérica); - Seguro de vida (MetLife); - Desconto em farmácias; - Benefícios de final de ano; - Auxílio creche; - Day-off; - Empréstimo consignado; - Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador. Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ (com visitas coordenadas e pre programadas para ES e SP)