DESCRIÇÃO - HEAD COMERCIAL - PRESENCIAL/FLORIANÓPOLIS Principais Responsabilidades: Estruturar e liderar a estratégia comercial da empresa, definindo metas ousadas e criando planos de ação para alcançá-las; Construir, desenvolver e liderar o time comercial, estabelecendo processos, metodologias de vendas e cultura de alta performance; Gerenciar o ciclo completo de vendas B2B, desde prospecção até fechamento, com foco em contratos de médio e grande porte; Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes-chave, parceiros e stakeholders do mercado; Definir e acompanhar KPIs comerciais, garantindo previsibilidade de receita, conversão e crescimento sustentável; Atuar em parceria com Marketing para construir estratégias de geração de demanda, posicionamento e comunicação com o mercado; Colaborar com Produto e Tecnologia para traduzir necessidades do mercado em melhorias e novos produtos; Representar a Tributo Devido em eventos, negociações e oportunidades estratégicas de expansão; Implementar e otimizar ferramentas de CRM e automação comercial, garantindo disciplina e organização nos processos. Requisitos e Qualificações: Mínimo de 5 anos de experiência em posições de liderança comercial (Head, Gerente Comercial, Diretor Comercial) preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, consultorias ou startups em crescimento; Histórico comprovado de construção e escala de operações comerciais, com resultados mensuráveis de crescimento de receita; Experiência em vendas B2B complexas, com ciclos de venda consultivos eTicket médio/alto; Habilidade estratégica e operacional: capaz tanto de desenhar a estratégia quanto de colocar a mão na massa; Perfil de liderança inspiradora, com capacidade de desenvolver pessoas e construir times de alta performance; Mentalidade orientada a resultados: obcecado por metas, métricas e entrega consistente; Excelente comunicação e negociação, com capacidade de se relacionar com diferentes perfis (desde operacional até C-Level); Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares) e metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC ou equivalentes). Diferenciais: Experiência anterior em empresas de tecnologia tributária, contábil, fiscal ou jurídica; Vivência em ambientes de startup ou scale-up, com cultura ágil e alto ritmo de crescimento; Network consolidado no mercado empresarial brasileiro (contadores, CFOs, controllers, empresários); Formação ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Administração; Conhecimento em inside sales, outbound, ABM (Account-Based Marketing) e estratégias de growth; Experiência com expansão para novos mercados, segmentos ou produtos. Modelo de Contratação e Remuneração: Pessoa Jurídica (PJ) Presencial (Florianópolis/SC) Bônus de performance Por que fazer parte da Tributo Devido? Aqui, transformamos o complexo em simples, por meio de tecnologia, dados e pessoas altamente capacitadas. Atuamos como um organismo integrado, onde cada área — especialmente o Comercial — é peça-chave no crescimento da empresa e na geração de impacto para nossos clientes. Se você tem mentalidade 101%, desafia o status quo, tem disciplina para executar com excelência, é obcecado por resultados e acredita em unidade e honra, aqui é o seu lugar!