Irá atuar na expansão e consolidação da marca por meio da venda de equipamentos industriais do segmento HVAC, com foco em novos negócios, abertura de contas estratégicas e penetração em múltiplas unidades de clientes.
Será responsável por gerar oportunidades em clientes existentes e novos, sempre com forte postura comercial e relacional, visando o crescimento da participação da empresa no mercado.
ResponsabilidadesProspecção ativa (Hunter) de novos clientes e contas estratégicas em nível nacional.Gestão de contas-chave, desenvolvendo relacionamento sólido e contínuo com diferentes níveis de decisão (técnico, compras, diretoria).Atuar na venda de produtos HVAC (desumidificadores, selfs, fancoils e outros), com foco em soluções pré fabricadasMapear novas unidades de negócio nos clientes existentes para expandir a atuação da marca em diferentes áreas.Realizar negociações comerciais, propostas técnicas/comerciais e fechamento de contratos.Acompanhar tendências do mercado, concorrência e demandas dos clientes para gerar insights estratégicos ao time interno.Trabalhar em parceria com as áreas de engenharia e suporte técnico, garantindo que as soluções ofertadas estejam alinhadas às necessidades do cliente.Alimentar e atualizar CRM ou ferramenta de gestão comercial, garantindo o registro de atividades, funil de vendas e previsões de receita. RequisitosExperiência comprovada em vendas B2B de equipamentos industriais, preferencialmente no setor HVAC, refrigeração, climatização ou automação industrial.Perfil Hunter com histórico de abertura de novos negócios e atingimento de metas agressivas.Habilidade em gestão de contas estratégicas, com forte postura relacional e de construção de parcerias de longo prazo.Capacidade de navegar em ambientes corporativos complexos, influenciando múltiplos stakeholders.Conhecimento técnico básico em sistemas HVAC ou produtos industriais (diferencial).Disponibilidade para viagens nacionais frequentes. Competências ComportamentaisProatividade e iniciativa comercialComunicação e negociação de alto nívelRelacionamento interpessoal e networkingFoco em resultados e superação de metasOrganização e gestão do funil de vendas DiferenciaisVivência no segmento HVAC ou refrigeração industrial.Carteira ativa de clientes industriais.Experiência em vendas consultivas B2B. O que você encontrará na Thermomatic
Cultura de inovação, foco em resultados e valorização de pessoas.Ambiente dinâmico, colaborativo e com alto nível técnico.Participação em projetos estratégicos e tecnológicos, com oportunidade real de crescimento.Interação direta com áreas técnicas, P&D e engenharia de produto. Benefícios
?? Assistência Médica e Odontológica??? Total Pass (benefício de bem-estar)?? Day Off no aniversário??? Restaurante na empresa?? Vale Alimentação Na Thermomatic, você fará parte de uma empresa com propósito, que investe em tecnologia, pessoas e na excelência da experiência do cliente.
Aqui, o técnico e o comercial caminham juntos, com alto impacto e potencial de transformação.