Venha se juntar com a gente na V4 Company! Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que: Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, sempre com foco em gerar resultado real para o cliente. Trabalhamos de forma colaborativa, com autonomia e responsabilidade individual — aqui, você constrói, testa e executa. O ambiente é horizontal e orientado a performance. Esperamos protagonismo, senso de dono e velocidade na execução.
Principais Responsabilidades
* Liderar, desenvolver e escalar o time comercial (SDRs e Closers) com foco em metas e qualidade de execução.
* Conduzir rituais de gestão como pipe review, forecast, roleplays e reuniões individuais.
* Estruturar e otimizar o funil de vendas (do lead ao fechamento), garantindo previsibilidade e eficiência.
* Definir ICP, critérios de qualificação e estratégias de geração de pipeline via cold call, LinkedIn, e-mail e WhatsApp.
* Implementar e aprimorar playbooks, cadências e processos comerciais (prospecção, qualificação, passagem e fechamento).
* Gerenciar indicadores-chave como MRR por vendedor, taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas e ramp-up de novos membros.
* Garantir a qualidade e uso consistente do CRM e das ferramentas de Sales Engagement.
KPIs e Indicadores de Sucesso
* Receita por vendedor.
* Percentual de metas atingidas por ciclo.
* Taxa de conversão por etapa do funil.
* Duração do ciclo de vendas.
* Precisão do forecast e qualidade do pipeline.Ramp-up e retenção do time comercial.
* Turnover da equipe.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B.
* Domínio de funil comercial, KPIs, cadência e técnicas de prospecção ativa.
* Vivência com processos de vendas estruturados (SDR + Closer).
* Fluência em CRM (HubSpot, Salesforce, ou similares) e ferramentas de prospecção.
* Forte competência em desenvolvimento de pessoas, cultura de alta performance e rituais de gestão.
* Perfil analítico e hands‑on, orientado a resultados.
Diferenciais Desejáveis
* Experiência prévia como vendedor (SDR, Closer ou gestor direto).
* Passagem por consultorias, SaaS ou empresas de marketing B2B.
* Conhecimento em ferramentas como Apollo, Lemlist, Instantly, e Sales Navigator.
* Entendimento de RevOps e Sales Enablement.
Benefícios e Diferenciais
* Acesso gratuito à plataforma Staage
* Cursos e formações da Cientista do Marketing
* Descontos em passagens aéreas via OnHappy
* Plataforma de bem-estar StarBem
* Acesso a academias com Wellhub (Gympass)
* Foco em metas, não em horários
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