Why SoftwareOne?A SoftwareOne e a Crayon uniram forças para se tornar um provedor global de soluções de software e nuvem impulsionado por IA. Com presença em mais de 70 países e uma equipe de aproximadamente profissionais, a organização combinada reúne escala global e expertise local para ajudar os clientes a reduzir custos, acelerar o crescimento e navegar em ambientes de TI complexos com confiança.Aproveitando suas amplas capacidades em nuvem, software, dados e IA, a empresa capacita as organizações a modernizar, inovar e desbloquear todo o valor de seus investimentos em tecnologia.The roleJunte-se à nossa equipe comercial Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.Consultor de Pré-VendasMultivendorVaga: CLT | Modelo: Hibrido | Localização: São Paulo.Atuar como elo técnico e estratégico entre o time comercial e os fabricantes multivendor (excluindo Microsoft, AWS e GCP), com foco em desenvolver oportunidades comerciais já identificadas, entender as necessidades dos clientes, e posicionar a solução mais adequada entre os diversos fornecedores disponíveis.Suas principais responsabilidades serão:Análise de Oportunidades: Receber demandas do time comercial e realizar diagnóstico técnico das necessidades do cliente.Levantamento de Requisitos: Conduzir reuniões técnicas com clientes para entender o ambiente atual, desafios e objetivos.Posicionamento de Fabricantes: Identificar o fabricante mais adequado para cada cenário, considerando aspectos técnicos, comerciais e de viabilidade operacional.Desenvolvimento de Propostas: Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, alinhadas às diretrizes dos fabricantes e às necessidades do cliente.Apresentação ao Cliente: Apresentar a proposta de forma clara e consultiva, destacando os benefícios da solução e os diferenciais da SoftwareOne.Integração com Parceiros: Interagir com os fabricantes para garantir alinhamento técnico e comercial, incluindo validação de rebates, condições especiais e suporte técnico.What we need to see from youO que esperamos de você:Experiência com um os mais fabricantess, tais como Adobe, VMware, Veeam, Red Hat, Trend Micro, Fortinet, Citrix, entre outros.Abertura para se especializar em nível comercial em novos fabricantes alinhados com a estratégia da empresa.Conhecimento em ambientes de infraestrutura, segurança, virtualização e software corporativo.Capacidade de leitura técnica de ambientes e tradução em soluções viáveis.Familiaridade com processos de licitação, marketplaces e ofertas privadas.Qualificações Desejáveis:Nível avançado de inglês.Experiência prévia em pré-vendas multivendor ou alianças técnicas.Conhecimento em processos de rebate e account planning com fabricantes.Vivência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline.Habilidades Comportamentais:Perfil consultivo e orientado a soluções.Boa comunicação com clientes e fabricantes.Organização e autonomia para conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente.Capacidade de negociação e influência técnica.Por que deveria se juntar à nosso time?Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.Programas de Reconhecimento aos colaboradores.Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.Programa de bônus de Indicações.Interação multicultural.Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.Eventos corporativo.Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.e muito maisNa SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica.Job Function SalesAccommodationsSoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR.At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore our SOAR program.