Descrição da vagaResponsável por atuar estrategicamente nas atividades e nos resultados de vendas junto a clientes especiais, com foco em vendas para a rede municipal, oferecendo um atendimento personalizado e consultivo, orientado à construção de soluções alinhadas às necessidades e aos objetivos de negócio dos clientes. Atuação em São Paulo (Capital).Responsabilidades e atribuiçõesProspectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação.Requisitos e qualificaçõesFormação:Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial.Pós ou Mestrado na área (Diferencial);Inglês (Desejável).Habilidades Técnicas:Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicas personalizadas envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas (rede municipal);Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera públicaAnálise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluçõesConhecimentos em Planejamento Estratégico.Habilidades Desejáveis:Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento em análise de custos e orçamentos.