A Bepass oferece soluções inovadoras de identificação e controle de acesso por meio da biometria facial.
Modelo de Trabalho
Nosso regime de contratação é PJ, com modelo híbrido: 2 vezes por semana no escritório (região da Avenida Paulista SP). Algumas funções podem exigir presença física integral, especialmente durante eventos.
Descrição da Vaga
Nós estamos em busca de um(a) profissional para atuar como gerente comercial, estratégico e operacional na área de vendas. Será responsável por todas as etapas do processo comercial, desde a pré-venda até a gestão de contratos e pós-venda.
Responsabilidades:
* Estratégia Comercial:
o Desenvolver, junto à Diretoria, estratégias de vendas e relacionamento com clientes de curto, médio e longo prazo;
o Apoiar e implementar o planejamento comercial, alinhado aos objetivos estratégicos da empresa;
o Trabalhar em parceria com o time de marketing para identificar novas oportunidades e leads qualificados;
o Planejar e acompanhar o orçamento anual da área comercial;
* Atendimento e Relacionamento:
o Realizar apresentações e demonstrações de produtos, destacando os diferenciais e benefícios das nossas soluções;
o Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas;
o Manter relacionamento próximo com clientes atuais e prospects, garantindo uma experiência de excelência;
* Análise de Mercado:
o Monitorar o mercado e a concorrência para identificar tendências, novas demandas e oportunidades;
o Fornecer insights para a evolução de produtos e estratégias comerciais, em conjunto com a equipe de desenvolvimento;
* Indicadores e Relatórios:
o Definir e acompanhar KPIs comerciais, gerando relatórios periódicos para a liderança;
o Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais;
* Gestão de Contratos:
o Gerenciar todo o ciclo de contratos com clientes: elaboração, assinatura, acompanhamento da execução, controle de vencimentos e renovações;
Requisitos:
* Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no setor de tecnologia, eventos ou serviços;
* Habilidade em negociação, relacionamento com clientes e tomada de decisão estratégica;
* Organização, perfil analítico e foco em resultados;
* Ensino superior completo (Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas);
Desejável:
* Experiência com gestão de contratos e processos administrativos/comerciais;
* Conhecimento de mercado B2B e vendas consultivas;
* Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;