SDR - Prospecção de Clientes - FlorianópolisJoin to apply for the SDR - Prospecção de Clientes - Florianópolis role at Foco no Comercial ConsultoriaSDR - Prospecção de Clientes - FlorianópolisJoin to apply for the SDR - Prospecção de Clientes - Florianópolis role at Foco no Comercial ConsultoriaLocalização: Itacorubi Florianópolis/SCSobre a EmpresaSobre a empresa:A Manager Systems desenvolve softwares de gestão para clínicas e consultórios médicos, com foco em eficiência, segurança do paciente e rentabilidade.Nosso principal produto é o SISCLÍNICA, um sistema completo que integra prontuário eletrônico, agendamento, financeiro, faturamento e muito mais, usado por centenas de clínicas em todo o Brasil.Também oferecemos soluções personalizadas e contamos com parcerias estratégicas, como a Nexu, para potencializar a gestão em saúde.Atividades e Responsabilidades:Realizar a prospecção ativa de leads por meio de plataformas digitais, redes sociais e CRM, com foco em identificar oportunidades de negócios alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile).Pesquisar empresas e gerar listas de contatos utilizando ferramentas como redes sociais e Google Maps para facilitar a abordagem inicial.Qualificar leads por meio de triagem, pesquisas e conversas com decisores, investigando suas necessidades e desafios.Identificar o perfil ideal do cliente (ICP) e avaliar o potencial de adesão às ferramentas oferecidas.Comunicar os benefícios do produto de forma clara e persuasiva, utilizando frameworks como SPIN, BANT e GPCT.Conduzir perguntas investigativas para descobrir dores e necessidades específicas dos leads.Agendar reuniões com leads qualificados, garantindo alinhamento com o time de vendas.Nutrir relacionamentos com leads que ainda não estão prontos para comprar.Gerar relatórios de performance com indicadores como número de leads, ligações e conversões.Revisar e redigir e-mails marketing com uso de gatilhos mentais.Elaborar propostas iniciais com foco no valor agregado e nos benefícios do produto.Fornecer insights ao time comercial sobre o perfil dos leads e suas objeções.Utilizar sistemas de CRM para gerenciar tarefas, organizar fluxos e priorizar demandas.Monitorar e analisar concorrência para identificar diferenciais competitivos.Participar de reuniões com os times de marketing e vendas para alinhamento de estratégias.Desenvolver e testar scripts de prospecção com foco em melhoria contínua das abordagens.Garantir o cumprimento de normas de privacidade e proteção de dados sensíveis.Requisitos:Formação mínima:Ensino Superior Cursando.Conhecimento técnico:Ferramentas de controle de tarefas.CRM.Frameworks de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT).Ferramentas de prospecção e pesquisa (LinkedIn Sales Navigator, Google Maps, Apollo.io ou similares).Automação de marketing e e-mail marketing.Análise de dados e relatórios.Experiência:Mínimo de 1 ano de experiência na área.Habilidades comportamentais:Comunicação, habilidades persuasivas, resiliência, empatia, criatividade, paciência, posicionamento e postura positiva.Se você é um profissional de vendas motivado e deseja crescer em um ambiente desafiador e recompensador, junte-se à nossa empresa e contribua para o nosso sucesso contínuo. Envie seu currículo, e ficaremos felizes em conhecê-lo para conversar sobre como você pode fazer parte da nossa equipe!São José, Santa Catarina, Brazil 2 weeks agoPalhoça, Santa Catarina, Brazil 1 year agoSão José, Santa Catarina, Brazil 2 days agoSDR - Representante de desenvolvimento de vendasSupervisor de Pré Vendas (Híbrido | Pre-Sales Supervisor | Gestão de BDR/SDR| Vendas | Comercial)SDR - Prospecção de Clientes e qualificação de leads - FlorianópolisSão José, Santa Catarina, Brazil R$2,500.00-R$2,500.00 1 week agoSdr - Representante De Desenvolvimento De Vendas
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