Perfil – BDR Pleno | ALTA Geotecnia Ambiental S/AObjetivo do CargoAtuar na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais para serviços de engenharia (projetos de geotecnia e hidrotecnia, estudos técnicos e consultorias), apoiando o time comercial e técnico da ALTA na geração de leads qualificados e sustentáveis.Principais ResponsabilidadesProspecção ativa B2B (outbound e inbound) para empresas de mineração, energia, infraestrutura, gestão de resíduos sólidos e construção.Gestão de plataformas de prospecção como Apollo e Linkedin.Identificação de decisores e influenciadores técnicos (engenheiros, coordenadores de projeto, gestores).Qualificação de leads e oportunidades com base em critérios técnicos e comerciais (tipo de demanda, fase do projeto, escopo, prazo).Acompanhamento de leads até a passagem formal para o time de fechamento.Agendamento de reuniões qualificadas para o time de fechamento.Registro e organização de informações no CRM.Apoio na leitura inicial de escopos, TRs e demandas técnicas.Colaboração com o time técnico para entendimento das soluções ofertadas.Manter-se continuamente atualizado sobre os serviços, diferenciais técnicos e posicionamento estratégico da ALTA, garantindo alinhamento no discurso e na qualificação de oportunidades.Perfil Técnico & ExperiênciaObrigatórioExperiência prévia como BDR/SDR Pleno em vendas B2B.Boa comunicação escrita e verbal.Organização e disciplina para atuação remota.Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar).Contratação PJ – enviar pretensão salarial .DiferenciaisAtuação prévia no setor de engenharia civil, geotecnia, infraestrutura ou construção pesada .Contato com vendas técnicas ou consultivas.Competências ComportamentaisPerfil consultivo e colaborativo.Curiosidade técnica e vontade de aprender.Capacidade de lidar com objeções iniciais.Boa escuta ativa.Organização e responsabilidade com prazos.Comunicação clara e objetiva.Modelo de TrabalhoRemoto ou híbrido .Eventuais reuniões presenciais conforme necessidade.Metas claras e acompanhamento próximo.