Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais em segurança eletrônica, portaria remota e soluções tecnológicas de alta complexidade. Representar a empresa com excelência consultiva, traduzindo necessidades dos clientes em projetos personalizados, garantindo crescimento sustentável da carteira e fortalecimento a marca no mercado.
Requisitos
Escolaridade
Curso Técnico ou Graduação concluída/ em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, TI ou afins.
Experiência
Experiência em vendas consultivas B2B de no mínimo 1 ano.
Conhecimentos
Desejável experiência anterior em segurança eletrônica, portaria remota, TI ou Infraestrutura de no mínimo 1 ano;Desejável noções de CFTV, controle de acesso, redes e portaria remota;Desejável interpretação básica de projetos e diagramas técnicos;Técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, Solution Selling);CRM, funil de vendas e gestão de pipeline;Negociação e análise de viabilidade comercial.
Outros Conhecimentos Desejáveis
Perfil consultivo, com foco em soluções e relacionamento.Vivência em soluções técnicas de média e alta complexidade.
Observações
O cargo exige disponibilidade para visitas externas, reuniões presenciais e viagens.Pode haver necessidade de participação em eventos, treinamentos e certificações.A atuação envolve interface constante com engenharia, implantação, operações e marketing.
Possuir veículo com seguro para utilização e recebimento de ajuda de custo.
Responsabilidades
Realizar prospecção ativa e qualificação de leads em segmentos estratégicosConduzir reuniões consultivas para diagnóstico de necessidades e definição de soluçõesElaborar propostas técnicas e comerciais para CFTV, controle de acesso, portaria remota e infraestruturaApresentar soluções de forma clara, demonstrando valor, diferenciais e ROIRealizar visitas técnicas em conjunto com equipe de infraestrutura quando necessárioNegociar contratos e condições comerciais com o clienteNegociar cronogramas de implantação junto ao operacionalAcompanhar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao pós-vendas inicialRegistrar atividades, oportunidades e evolução das negociações no sistema (CRM) e colaborar com o time de pré-vendas e pós-vendasMonitorar concorrência, tendências de mercado e oportunidades de expansãoEstar atento às atualizações de tendência do mercado e buscar qualificaçãoParticipar de eventos, feiras e ações comerciais representando a empresaGarantir alinhamento constante com o diretor comercial sobre metas, estratégias e resultadosManter relacionamento contínuo com clientes ativos, buscando expansão da carteira e fidelizaçãoAcompanhar indicadores de satisfação e resultados gerados pelos serviçosRecepcionar novos clientes explicando escopo do contrato
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