Posição
Area Manager
Localidade de trabalho
Estado de SP
Modelo de trabalho
Híbrido (home/escritório/cliente)
Principais Atividades
* Gestão de Pessoas
* Liderar, desenvolver e engajar três Area Managers, 6 sellers e os técnicos de campo, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance.
* Definir metas claras, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs tais como Dashboards: TREKs, funil de vendas, projetos sustentabilidade, Value Advantage, VOC) e fornecer feedback contínuo.
* Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar planos de capacitação para a equipe.
* Garantir alinhamento entre as estratégias da empresa e a execução das equipes regionais com os 24 clientes distribuídos no território (Brasil);
* Gestão de Lucratividade do Negócio
* Garantir o atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade das regiões sob sua responsabilidade (NS/GP/DOP);
* Analisar resultados financeiros e indicadores comerciais para tomada de decisões estratégicas. Negócios próximos de $28M/ano.
* Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar performance, expandir market share e maximizar resultados. Cultura de crescimento ano sobre ano.
* Monitorar tendências de mercado, comportamento do cliente e atuação da concorrência, ou seja, alinhamento com PM, P&D, aplicações, CAM e marketing.
* Alinhamento e aproximação dos gerentes corporativos (CAM).
* Entender os custos de produto e ter aproximação com supply chain.
* Controle de Despesas
* Planejar e acompanhar o orçamento das áreas geridas, assegurando uso eficiente dos recursos (SG&A).
* Controlar despesas operacionais, comerciais e administrativas, garantindo aderência às diretrizes da empresa (SERC/OPEX/CAPEX).
* Identificar oportunidades de otimização de custos sem comprometer a qualidade da operação. (OPEX)
* Reportar resultados financeiros e variações orçamentárias de forma clara e estruturada com informações extraídas do SFDC e Tablue.
Competências-Chave
* Liderança e gestão de equipes
* Visão estratégica e orientação a resultados
* Capacidade analítica e financeira
* Tomada de decisão baseada em dados
* Comunicação e influência
Requisitos
* Inglês avançado (comunicação);
* Experiência na área comercial;
* Conhecimento do mercado de celulose;
* Formador de equipe;
* Relações interpessoais avançadas;
* Capacidade de motivar, engajar e desenvolver a equipe
* Saber dar feedbacks claros e construtivos
* Construir um ambiente de alta performance e confiança
* Saber delegar e acompanhar resultados
Diferencial
* Entender os tipos de celulose (fibra curta, fibra longa, fluff, dissolving, etc.)
* Conhecer aplicações finais (imprimir/escrever/embalagens)
* Conseguir traduzir aspectos técnicos em valor para o cliente.
* Habilidade avançada em negociação e gestão de pricing em ambiente volátil.
* Integrar vendas com supply chain para evitar rupturas ou excessos.
* Construir relações estratégicas, não apenas transacionais.
* Saber usar sustentabilidade como argumento comercial.
* Alinhar vendas com planejamento industrial (S&OP).
* Integração entre vendas, logística e produção
* Gestão de grandes contas estratégicas
* Perfil direcionado para o resultado.
Inclusão e Diversidade
Reforçamos que todas as pessoas são bem‑vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.
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