Descrição da EmpresaEmpresa com mais de 15 anos de mercado, com vendas sólidas tanto no segmento público quanto privado, fortes parcerias comerciais e um ambiente de trabalho extremamente saudável.Descrição do CargoEstamos em busca de um profissional sênior para atuar na gestão de contas estratégicas enterprise, combinando experiência comercial, visão estratégica e sólido background técnico. A posição envolve atuação junto a clientes governamentais e privados, incluindo negociações complexas, vendas consultivas e participação em processos de licitação.Principais responsabilidades • Gerenciar o relacionamento com contas-chave, atuando como consultor estratégico e ampliando os resultados de longo prazo. • Conduzir negociações complexas, contratos, renovações e expansão de portfólio. • Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell alinhadas às necessidades de cada cliente. • Atuar diretamente em processos de licitação pública, desde a análise do edital até a entrega da proposta, o julgamento e a homologação. • Coordenar times internos (pré-venda, engenharia, suporte, jurídico, operações), garantindo a entrega, a satisfação e a continuidade dos projetos. • Apresentar soluções da Red Hat de forma consultiva, traduzindo necessidades técnicas em valor de negócio para o cliente.Requisitos Fortemente Desejáveis • Ensino superior completo — Administração, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. • Background técnico sólido — experiência prática em infraestrutura, ambientes Linux, cloud, containers, automação, virtualização ou arquitetura de soluções de TI. • Mínimo de 10 anos de experiência em vendas corporativas (enterprise). • Experiência comprovada em SaaS, soluções de tecnologia corporativa ou software empresarial. • Conhecimento profundo do portfólio da Red Hat (RHEL, OpenShift, Ansible, Middleware, Virtualization, Automation, Subscription Model). • Domínio completo do processo de licitação, incluindo legislação: • Lei 14.133/21 – Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos. • Lei 8.666/93 – Licitações e contratos (quando aplicável). • Lei 10.520/02 – Pregão Presencial e Eletrônico. • Lei 12.462/11 – Regime Diferenciado de Contratações (RDC). • Etapas dominadas: Estudo Técnico Preliminar (ETP), Termo de Referência (TR), planejamento, habilitação, julgamento, recurso, formalização do contrato e execução. • Inglês fluente — leitura, escrita, apresentações e negociação. • Experiência em vendas para o governo e o setor privado, atuando com ciclo de vendas longo e múltiplos stakeholders. • Forte habilidade de negociação e de comunicação com executivos C-Level. • Capacidade de atuar de forma consultiva, com forte visão técnica e de negócios.Qualificações Vendas de Software:Experiência comprovada em vendas de software e tecnologia, com capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções específicas para os clientes. Geração de Leads:Habilidade em identificar e construir uma sólida base de potenciais clientes, além de acompanhar oportunidades de vendas. Gestão de Contas:Experiência no gerenciamento de contas estratégicas, mantendo relacionamentos duradouros e assegurando a satisfação do cliente. Comunicação:Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para apresentações e negociações eficientes. Conhecimento em processos de licitação e compras públicas será considerado um diferencial, além de formação relacionada em administração, tecnologia ou áreas similares.