CONSULTOR DE VENDAS SR (INSIDE SALES) - UBERLÂNDIA
Resumo: O Consultor de Vendas Sr. (Inside Sales) será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas consultivas B2B, com foco em contas corporativas e enterprise. Atuará de forma estratégica na prospecção ativa (outbound), desenvolvimento de relacionamento com clientes, negociação de soluções complexas e acompanhamento da implantação. O profissional será peça-chave na expansão da base de clientes e no crescimento sustentável da receita, com foco em mobilidade e gestão de frotas.
Responsabilidades:
O Consultor de Vendas Sr. (Inside Sales) será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas consultivas B2B, com foco em contas corporativas e enterprise. Atuará de forma estratégica na prospecção ativa (outbound), desenvolvimento de relacionamento com clientes, negociação de soluções complexas e acompanhamento da implantação. O profissional será peça-chave na expansão da base de clientes e no crescimento sustentável da receita, com foco em mobilidade e gestão de frotas.
Realizar prospecção ativa (outbound) de contas corporativas e enterprise para novas vendas e oportunidades de cross-sell na base de clientes ativos.
Desenvolver e manter relacionamento contínuo com contas-alvo estratégicas.
Conduzir negociações complexas, com foco em soluções personalizadas e de alto valor agregado.
Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo o processo até o fechamento do contrato.
Acompanhar a implantação das soluções vendidas e o desempenho das vendas (safra).
Realizar visitas técnicas presenciais, quando necessário, para apoiar negociações ou implantações.
Gerenciar o funil de vendas, realizar forecasting e reportar indicadores de desempenho semanalmente.
Utilizar o CRM de forma disciplinada, garantindo o registro e acompanhamento de todas as interações com clientes.
Escolaridade:
Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Engenharia, Logística ou áreas correlatas.
Experiência:
Experiência sólida em vendas consultivas B2B, especialmente com foco em contas corporativas e soluções complexas.
Vivência com Inside Sales, prospecção outbound e gestão de carteira de clientes.
Conhecimento em técnicas e metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, etc.).
Competências Técnicas:
Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.
Competências Comportamentais:
Excelente comunicação oral e escrita, com domínio da norma culta da língua portuguesa.
Forte capacidade de negociação e contorno de objeções.
Perfil Hunter, com alta proatividade e foco em resultados.
Organização, disciplina e habilidade analítica para gestão de pipeline e indicadores.
Comunicação clara, objetiva e persuasiva.
Comprometimento com metas e prazos.
Capacidade de trabalhar sob pressão e com autonomia.
Espírito colaborativo e foco no cliente.