Somos uma multinacional de tecnologia especializada no desenvolvimento de sistemas e soluções de inteligência estratégica para empresas de diversos segmentos. Atuamos por meio de Unidades de Negócios que transformam mercados, conectando inovação, tecnologia e propósito.
Uma de nossas unidades de negócio é a Olli Habita, focada emsoluções para a gestão de condomínios inteligentes. Atuamos estrategicamente junto aincorporadoras, construtoras e gestores de empreendimentos, integrandotecnologia, conectividade, inteligência e automaçãoa projetos imobiliários. Nosso objetivo é tornar a gestão mais eficiente, rentável e sustentável, ao mesmo tempo em que criamosexperiências melhores para quem vive, circula e se conecta diariamente nesses espaços.
Na Olli Habita, acreditamos que tecnologia só faz sentido quando melhora a vida das pessoas. Por isso, desenvolvemos soluções que aproximam moradores, síndicos, administradoras e empreendimentos, promovendo maissegurança, praticidade, organização e valorização patrimonial.
Estamos em busca de Consultor Comercial II I Olli Habitapara integrar o time daOlli Habita, atuando emChapecó– SC, e contribuir para a transformação da gestão condominial por meio da tecnologia.
Prospectar Novos Leads: identificar e qualificar oportunidades de novos negócios por meio de pesquisa de mercado e redes de contatos;
Realizar Diagnóstico de Necessidades: Conduzir entrevistas e reuniões para entender os desafios e requisitos específicos dos clientes;
Mapeamento de Decisores: identificar e se conectar com os principais stakeholders e decisores dentro das organizações-alvo;
Preparar Materiais Personalizados: Criar apresentações e documentos de venda adequados às necessidades e interesses de cada cliente;
Conduzir Demonstrações de Produtos: Realizar projeções ao vivo das plataformas comercializadas pela empresa, destacando recursos e benefícios;
Elaborar Propostas Comerciais: Desenvolver propostas previstas que alinhem os benefícios do produto com as necessidades do cliente;
Negociar Contratos: Discutir termos e condições com os clientes, buscando acordos que beneficiem ambas as partes;
Formalizar Fechamento de Vendas: Assegurar que todas as etapas do fechamento estejam documentadas e contratos contratados;
Gerenciar Pipeline de Vendas: Usar ferramentas de CRM para acompanhar o progresso dos leads através do funil de vendas;
Analisar Métricas de Desempenho: Monitorar indicadores-chave como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio;
Realizar Acompanhamento com Clientes: Manter comunicação regular com clientes para garantir satisfação e fidelização;
Identificar Oportunidades de Upsell: Sugerir produtos ou funcionalidades adicionais que possam atender a novas necessidades dos clientes existentes;
Colaborar com Equipes Internas: Trabalhar com marketing, suporte e equipe de produto para alinhar estratégias e melhorar processos;
Participe de Treinamentos e Workshops: Atualizar-se sobre novas funcionalidades da plataforma e tendências de mercado;
Fornecer Feedback ao Produto: Reportar feedback e sugestões de clientes para as equipes de desenvolvimento e produto;
Organizar Agenda de Reuniões: Planejar e conduzir reuniões internas e externas de forma eficiente;
Acompanhar Concorrência: Estudar e se manter informado sobre as ofertas de concorrentes e tendências de mercado;
Adaptar Estratégias de Vendas: Refletir sobre abordagens e personalizar estratégias básicas em aprendizados contínuos;
Cumprir Metas de Vendas: Trabalhar proativamente para alcançar e superar as metas condicionais;
Manter Relacionamento Pós-venda: Continuar a apoiar os clientes após a venda para maximizar a integração e satisfação;
Desenvolver Redes de Contato: Participe de eventos e conferências para expandir a rede profissional e identificar oportunidades;
Revisar Efetividade das Táticas de Vendas: Analisar quais táticas funcionam melhor e ajustar abordagens conforme necessário;
Implementar Planos de Contas Chave: Desenvolver planos específicos para clientes de alto potencial e receita significativa;
Gerenciar Resolução de Problemas: Atuar como ponto de contato para resolver questões durante o processo de venda e implementação;
Relatar Progresso e Desafios: Compartilhar atualizações regulares sobre progresso e desafios com a gestão e equipe;
Trabalhar com clientes de médio a grande porte;
Executar grandes negociações de forma simultânea;
Mínima: Ensino Superior concluído em Administração, Processos Gerenciais, Gestão Comercial ou áreas afins.;
Desejável: MBA ou Pós-graduação em áreas correlatas ao mercado imobiliário.;
Mínima: 2 ano de experiência na área comercial;
Desejável: 4 anos de experiência na área comercial;
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