Líder mundial em Recursos Humanos, a Adecco está presente em 60 países, por meio de uma rede de 5.500 delegações que diariamente proporcionam emprego a 700.000 pessoas e prestam serviços a mais de 100.000 empresas. Faz parte da Fortune Global 500 e está cotada na bolsa de Zurique. A Adecco possui uma estrutura global orientada para a oferta de soluções integradas em Recursos Humanos, com o compromisso de desenvolver continuamente serviços eficazes e competitivos para seus clientes.Assessoramos importante empresa internacional de BPO.Sobre a PosiçãoEstamos em busca de um(a) Solutions Manager altamente estratégico(a) e analítico(a) para liderar a função de Pré‑Vendas de soluções de automação, RPA e Inteligência Artificial em um ambiente global de BPO .Essa função é essencial para desenhar propostas de valor diferenciadas, definir estratégias de go-to-market e construir soluções que traduzam tecnologias complexas em valor de negócio tangível para clientes corporativos .O(a) profissional ideal reúne visão estratégica, profundo conhecimento tecnológico e forte capacidade comercial, com habilidade para liderar processos complexos de pré-vendas e construir relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes e parceiros .Principais ResponsabilidadesEstratégia de Soluções e Go-to-MarketDesenhar e liderar estratégias de go-to-market para soluções de automação, RPA e Inteligência Artificial.Desenvolver propostas de valor diferenciadas e mensagens de negócio adaptadas a diferentes indústrias.Identificar oportunidades para posicionar a automação como motor de transformação operacional e eficiência empresarial .Criar ferramentas de marketing e vendas que apoiem o posicionamento das soluções.Liderança de Pré‑VendasLiderar o desenho e a arquitetura das soluções durante o ciclo de pré‑vendas .Traduzir requisitos dos clientes em soluções escaláveis de automação, IA e transformação digital .Trabalhar em estreita colaboração com o time de vendas para viabilizar oportunidades estratégicas e complexas .Relacionamento com Clientes e ApresentaçõesDesenvolver e apresentar apresentações comerciais de alto impacto para executivos e stakeholders-chave.Atuar como consultor estratégico de confiança para clientes durante o processo de avaliação das soluções.Comunicar conceitos técnicos complexos de forma clara para públicos técnicos e de negócio .RFPs, Propostas e PricingLiderar a elaboração de respostas para RFPs, RFIs e processos de licitação .Definir estratégias de pricing e modelos comerciais alinhados ao valor gerado para o cliente.Coordenar equipes internas multidisciplinares durante a preparação das propostas .Parcerias e EcossistemaAtuar como ponto de conexão entre clientes, equipes internas e parceiros tecnológicos .Identificar oportunidades para fortalecer soluções por meio de alianças estratégicas e tecnologias parceiras .Colaboração e Gestão de RelacionamentosTrabalhar de forma colaborativa com equipes de vendas, delivery, produto e marketing .Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes e parceiros.Apoiar o alinhamento interno sobre mensagens, posicionamento e capacidades das soluções .Requisitos ObrigatóriosExperiência comprovada em Pré‑Vendas, Consultoria de Soluções ou Solution Management .Histórico de sucesso na venda de soluções de RPA, Inteligência Artificial ou Automação de Processos .Experiência sólida no desenho de estratégias de automação e iniciativas de transformação digital .Profundo conhecimento do ciclo de vendas enterprise e gestão de oportunidades complexas .Experiência na condução de RFPs, RFIs e licitações internacionais .Excelentes habilidades de apresentação comercial e storytelling executivo .Forte capacidade analítica, estratégica e de resolução de problemas .Experiência DesejávelAtuação prévia em BPOs globais ou empresas internacionais de tecnologia .Conhecimento em plataformas de automação, RPA e soluções de IA .Experiência trabalhando com ecossistemas de parceiros tecnológicos .