QUADRANTE – Grupo internacional de engenharia, com forte atuação em Energia, Mobilidade e Cidades Sustentáveis, e presença crescente em projetos financiados por instituições financeiras internacionais.Contexto do ProjetoA QUADRANTE está criando uma Unidade de Negócios de Meio Ambiente para os mercados do Brasil e do Chile, com ambição de se posicionar como referência regional em serviços ambientais integrados à engenharia.Trata-se de um papel estruturante, com responsabilidade por comercial, estratégia, mercado, pessoas e resultados, focado em projetos complexos, regulados e financiados.Principais ResponsabilidadesDesenvolvimento Comercial- Prospecção ativa de novos clientes e mercados estratégicos.- Identificação, qualificação e gestão de leads.- Mapeamento contínuo de oportunidades em projetos públicos e privados.- Gestão do funil de vendas, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato.- Elaboração, apresentação e negociação de propostas técnicas e comerciais.- Negociação e formalização de contratos de projetos.- Desenvolvimento e manutenção de relacionamento com clientes estratégicos.- Estabelecimento de parcerias com outras empresas do setor para participação conjunta em licitações e projetos privados.- Representação institucional da empresa em reuniões, eventos e visitas comerciais.Experiência- Executivo(a) sênior com mínimo de 10 de experiência em comercial na área de Meio Ambiente ou Environmental & Social Advisory.- Experiência sólida em projetos nacionais, complexos e financiados, preferencialmente em contextos multinacionais.- Vivência profissional relevante no Brasil, com capacidade de atuação regional.- Histórico comprovado de:Criação ou escalabilidade de unidades de negócioDesenvolvimento de mercado e liderança comercialGestão de equipas técnicas multidisciplinaresConhecimento Técnico:- Domínio prático de:Licenciamento ambiental no Brasil e/ou ChileStandards internacionais (IFC PS, EP4, World Bank ESF, etc.)Background técnico eclético, com formação e/ou experiência nas dimensões: Social, Biológica e FísicaCompetências-Chave- Perfil Comercial: negociação, influência e relacionamento institucional.- Espírito empreendedor e mentalidade de construção (“builder mindset”).- Forte capacidade de adaptação cultural e atuação em contextos regulatórios diversos.- Liderança madura, colaborativa e orientada a resultados.- Conforto em estruturas matriciais e ambientes de elevada exigência técnica.- Disponibilidade para viagens frequentes (Brasil, Chile e internacional).Idiomas- Português fluente- Espanhol fluente- Inglês avançado