Department:SalesLocation:LATAM-Brazil-RemoteDescriptionJunte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria.Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.Pronto para se juntar a nós?Sobre essa oportunidadeComo Key Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento através de esforços comerciais junto aos principais clientes da Align, criando um diálogo estratégico com todos os stakeholders e influenciadores da conta em que o cliente atua, com visão de conta e não apenas do único cliente align, aumentando o prescrição da conta em toda a plataforma digital Align como uma solução completa e inovadora para necessidades de Odontologia e Fluxo Digital, desenvolvendo e consolidando parcerias estratégicas com as principais contas odontológicas do território. Trabalhando em parceria com equipes multifuncionais (vendas, marketing, treinamento, finanças, atendimento ao cliente e outras áreas), você fornecerá insights estratégicos e comerciais para influenciar decisões, fortalecer parcerias e garantir excelência na execução dos planos nacionais e locais.Nessa Posição Você IráDesenvolver e manter relacionamentos estratégicos com todos os profissionais que atuam nas contas designadas.Liderar e envolver-se em negociações complexas, incluindo gestão e acompanhamento das estratégias para evolução e crescimento do cliente na plataforma digital Align, conectando as demandas dos clientes com as áreas internas que sejam necessárias.Realizar diagnóstico para identificar as necessidades que a conta apresenta, e trazer soluções que temos e que precisamos criar com as áreas internas, para aceleração do crescimento da conta.Implementar planos de negócio personalizados, alinhados às metas comerciais e clínicas.Gerenciar a performance das contas, analisando dados e performance para construir e implementar estratégias sob medida, promovendo a mudanças, transformações, novos negócios e suporte à evolução clínica dos parceiros.Participar ativamente de eventos do setor e fóruns estratégicos.Atuar como líder influenciador, criando valor para os parceiros, pacientes, outras equipes internas, contribuindo com a missão da Align: transformar sorrisos e mudar vidas.Desenvolver os tomadores de decisão quanto ao potencial da adoção dos fluxos de trabalho da odontologia digital e soluções Align, com comunicação de impacto, usando dados e análise de mercado, atuando com outras equipes comerciais na capacitação e conhecimento das contas para gerar melhor experiência ao cliente.Informar e inserir informações corretas em nossos sistemas, assim como o, trabalhando em parceria cross-areas com áreas internas para oferecer informações sobre produtos, em dia com compliance.Gerenciar orçamento de viagens e despesas em conformidade com as políticas internas da Align.Outras atividades podem ser atribuídas conforme a dinâmica de negócios.Para esta posição você precisa de…Experiência sólida em gestão de contas estratégicas e relacionamento comercial no setor odontológico, especialmente em ambientes de contas chave para o negócio da Align.Ensino superior completo em Administração, Odontologia, Marketing ou áreas correlatas.Entre 6 a 10 anos em gestão de contas estratégicas, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de saúde ou odontologia.Excelência em negociação e relacionamento interpessoal.Capacidade analítica para interpretação de dados e construção de estratégias.Conhecimento sólido em odontologia clínica e restauradora.Excelente comunicação verbal e escrita em português;Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil (50 a 60% do tempo).Participação ativa em iniciativas de transformação digital na odontologia, com experiencia em Joint Business Venture e planos de negócios.Experiência com produtos da Align Technology ou similares.Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce) e análise de dados (Power BI).Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita. Pode equilibrar uma forte capacidade de alimentar contas com o desejo de buscar oportunidades.Forte habilidade multitarefa, bem como habilidade para resolver problemas.Capacidade e conforto para ter discussões comerciais (ROI, margens, marketing) e hábil em desenvolver abordagens para fomentar oportunidades.Habilidades de inglês são desejáveis.Carteira Nacional de Habilitação válida.Applicant Privacy PolicyReview ourApplicant Privacy Policyfor additional information.Equal Opportunity StatementAlign Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.