Descrição do trabalho:
Estamos procurando um(a) Vendedor Interno — Especificação em Infraestrutura - Consultor para integrar a equipe do Time Infraestrutura do setor Comercial em uma empresa do segmento de infraestrutura elétrica, a AMPERI. Para esta função, é fundamental ter capacidade de prospectar e especificar projetos novos e conduzir o ciclo comercial do início ao fim. Buscamos um perfil com iniciativa e disciplina de prospecção, com foco em resultados de médio prazo.
Basicamente, o(a) candidato(a) selecionado(a) será responsável por prospectar, especificar e fechar projetos em infraestrutura elétrica.
As responsabilidades de Vendedor Interno — Especificação em Infraestrutura incluem:
Prospectar e especificar projetos novos nos segmentos de infraestrutura elétrica — portos, aeroportos, concessionárias de energia e utilities.
Conduzir o ciclo comercial desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
Atuar com forte orientação técnica, influenciando a especificação junto a engenheiros e compradores.
Utilizar um sistema de Customer Relationship Management (CRM) para gestão de oportunidades e acompanhamento do ciclo de vendas.
Contar com o suporte de todo o time de engenharia e especificação técnica da empresa e acesso ao portfólio completo Palazzoli, HT Instruments e Ferramentas Amperi.
Requisitos:
Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia Elétrica, Eletrotécnica ou áreas afins. Técnico em Eletrotécnica com experiência sólida também será considerado (Obrigatório).
Experiência mínima de 3 anos em vendas técnicas Business-to-Business (B2B), com atuação em pelo menos um dos segmentos: portos, aeroportos, concessionárias de energia, datacenters ou utilities (Obrigatório).
Vivência em venda técnica consultiva e familiaridade com o ciclo de projetos de infraestrutura (Obrigatório).
Iniciativa e disciplina de prospecção, comunicação técnica clara, orientação a resultado com visão de médio prazo, e capacidade de ouvir o cliente e traduzir necessidade em solução (Obrigatório).
Conhecimento em ferramentas elétricas e equipamentos de apoio à manutenção, com familiaridade com normatização, como a Norma Regulamentadora 10 (NR-10) e NR-12 (Desejável).
Familiaridade com termografia aplicada à manutenção e entendimento de iluminação portátil para trabalho em campo (Desejável).
Profissional empregado ou em transição ativa no mercado, com Carteira Nacional de Habilitação (CNH) B ativa para eventuais visitas técnicas (Desejável).
Conhecimento de normas da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) aplicadas a infraestrutura elétrica (Desejável).
Experiência com produtos de fabricantes europeus e americanos (Desejável).
Rede de contatos estabelecida nos segmentos-alvo (infraestrutura, utilities, Engineering, Procurement, and Construction (EPC)) (Desejável).
Perfil que entenda especificação como parte do processo de venda, não como suporte (Desejável).