Se você é apaixonado por resolver problemas e desenvolver soluções, e quer trabalhar com tecnologias de ponta em um ambiente dinâmico, esta vaga é para você!Somos uma scale-up com resultados incríveis, crescendo rápido e ainda com muito a ser estruturado, criado, testado, adaptado, expandido - grande oportunidade para colocar em prática seus conhecimentos, ser muito reconhecido, deixar sua marca na nossa história (e uma marcona no seu currículo). Buscamos resultados ambiciosos para os próximos anos e atingi-los só depende de nós - trabalhando juntos e próximos.Somos uma empresa de pessoas inovadoras, criativas e diversas, então estamos super abertos a recebê-lo(a) com a sua diversidade O que você vai fazer por aqui:Estruturar, manter e evoluir os processos de vendas visando escala, eficiência e previsibilidade.Trabalhar em parceria com Vendas, Marketing, Customer Success, Produto e Financeiro para identificar gargalos e oportunidades.Traduzir dados em insights acionáveis para liderança e diretoria.Garantir que o time tenha clareza operacional para executar com autonomia e qualidade.Atuar na melhoria contínua da previsibilidade de receita e do forecast.Construir e analisar os dashboards de performance: pipeline, conversão, forecast, CAC, ticket médio, churn em vendas, ciclo de vendas, entre outros.Garantir reports semanais para as squads de trabalho visando melhorias por etapa e função (SDR, BRD, vendedor novos, Base e Field)Apoiar análises estratégicas como priorização de segmentos, territórios, canais e eficiência do funil para insights a geração de demanda Inbound e Outbound.Definir propriedades, automação, relatórios e rotinas de acompanhamento junto ao time comercial.Garantir clareza nos critérios de passagem de etapas do funil e confiabilidade do pipeline.Gerenciar e evoluir o Hubspot, assegurando uso correto, padronização e qualidade dos dados.Garantir a conexão do CRM e BI com Marketing, Financeiro, projetos e CS quando necessário.Analisar a execução dos fluxos comerciais e das boas práticas. O que buscamos:Experiência em Sales Ops / RevOps / Planejamento Comercial em empresas B2B.Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial.Excel avançado e/ou ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker, etc.).Forte capacidade analítica e raciocínio lógico para solução de problemas.Comunicação clara e habilidade de influenciar stakeholders com base em dados.Pensamento sistêmico e mentalidade de melhoria contínua.