Maximizar receita e volume de visitantes por meio da gestão de vendas B2B e B2C, ampliando a participação do parque em excursões, grupos, empresas, escolas e eventos. Garantir um funil comercial previsível, parcerias ativas e práticas consistentes de vendas consultivas alinhadas à sazonalidade do negócio.
Responsabilidades
Desenvolver e executar o plano comercial anual, considerando sazonalidade, metas de receita, volume e mix de produtos.
Criar estratégias diferenciadas para excursões, grupos, corporativo, escolas, agências e eventos.
Definir políticas comerciais (comissões, descontos, condições especiais) com base em margem, capacidade e demanda.
Expandir canais de vendas e parcerias estratégicas no trade turístico regional e nacional.
Monitorar KPIs críticos: receita por segmento, conversão, funil, taxa de recompra, cancelamentos, CPA e margem das vendas.
Antecipar riscos de baixa ocupação e propor campanhas de ativação com marketing e A&B.
Garantir governança comercial: contratos, regras, compliance e documentação. Liderar equipe comercial (interno + externo).
Definir metas individuais e coletivas.
Implementar CRM, rotinas de funil e previsões semanais.
Acompanhar visitas externas, performance e indicadores.
Vendas consultivas B2B e B2C.
Gestão de funil, CRM e pipeline.
Prospecção ativa e negociação.
Elaboração de propostas comerciais e análise de margem.
Conhecimento do mercado turístico e eventos.
Localização: São Paulo, São Paulo, Brazil.
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