Responsável pela gestão e comercialização de soluções de treinamento e desenvolvimento de pessoas nas organizações, envolvendo prospecção de novos clientes/negócios (Hunter), atendimento, relacionamento e negociação de propostas e contratos, bem como acompanhamento da execução e resultados dos consultores e dos programas/conteúdo contratados. Responde ainda, pelo controle, acompanhamento e cumprimento do orçamento e metas de faturamento da sua Divisão.
Quando for Life Changer, você vai
* Criar rede sólida de relacionamentos com as empresas e desenvolver ações de apoio à divulgação dos serviços e da marca, capazes de gerar oportunidades de capilarização dos negócios e pulverização da carteira de clientes da Divisão.
* Manter-se sempre atualizado em relação as tendências e inovações tecnológicas e operacionais nos clientes e no mercado, com vistas a fornecer subsídios para novos projetos de contratação ou expansão dos contratos existentes, antecipando-se às possíveis ações da concorrência.
* Assegurar os interesses e a imagem institucional da GI Group nas relações comerciais, diante do nível de exigência dos clientes em relação aos contratos, entregas e faturamento dos serviços.
* Garantir o atingimento das previsões de faturamento e margem bruta nos contratos firmados com os clientes.
* Assegurar a continuidade e a expansão dos contratos celebrados com os clientes, bem como o nível de faturamento e rentabilidade dos negócios.
* Definir estratégias comerciais para o crescimento seguro dos negócios da divisão nas empresas, mediante análise e avaliação das oportunidades de mercado, desenvolvendo ações para captação, relacionamento e retenção de clientes potenciais, visando obter capilaridade nacional e carteira de clientes pulverizada.
* Manter estreita interação com Marketing e área Comercial das demais Divisões de Negócio, para demandar ações comerciais e fornecer orientações acerca das estratégias de cross selling.
* Atuar na prospecção de novos clientes e novos negócios, a partir de indicações (leads) recebidas das demais Divisões da empresa, pesquisa/identificação de empresas que utilizam ou possam utilizar os serviços oferecidos pela divisão, utilizando os meios disponíveis para contato, visitação e reuniões, apresentando o portfólio de serviços, processos, recursos e as possibilidades de soluções padronizadas ou customizadas de treinamento e desenvolvimento de pessoas.
* Desenvolver propostas técnicas e comerciais às empresas e elaborar o orçamento e forecast de faturamento relativas à novos clientes e possibilidade de novos negócios com clientes de sua carteira, mediante correto planejamento, acompanhamento e análise dos resultados financeiros, elaborando, se necessário, plano de ajuste, visando contribuir com as metas de rentabilidade e lucratividade da Divisão.
O que você precisa ter para ser um Life Changer:
* Sólido conhecimento em soluções de treinamento e desenvolvimento;
* Experiência com vendas consultiva e metodologias comerciais.
Quais são os nossos benefícios?
* Contrato de trabalho híbrido;
* Programa de Remuneração Variável. mediante atingimento de metas individuais e coletivas;
* Vale refeição e Vale alimentação;
* Assistência médica (sem desconto para o titular) e odontológica;
* Wellhub by Gympass, para você cuidar da sua saúde e bem-estar;
* Previdência Privada, para você se programar para o futuro;
* Pluxee Cuida: acesso 24 horas a central para orientação psicológica, assistência jurídica, educação financeira e suporte social;
* Seguro de vida;
* Day off no mês do aniversário;
Para seu desenvolvimento:
* Fomentamos a cultura de desempenho com avaliação de performance individual, feedbacks e Plano de desenvolvimento Individual;
* Universidade Corporativa, com infinidades de capacitações.
* Acesso gratuito à plataforma global de aprendizado em idiomas;
Nós valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão, acolhendo todas as pessoas, independentemente de suas diferenças. Estamos comprometidos em criar um espaço onde todos possam prosperar e contribuir com seu melhor.
Reconhecemos a importância de incluir e dar suporte a pessoas com deficiência e trabalhamos para garantir que todas as oportunidades sejam acessíveis a todos, sem discriminação ou disparidades e criando um ambiente de trabalho acolhedor e acessível.
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