Estamos buscando um Closer para atuar na venda de cursos e pós-graduação na área de Engenharia Civil, dentro de um projeto digital que já possui milhares de alunos e faturamento recorrente. A empresa atua com lançamentos e vendas consultivas de produtos educacionais, com foco em um público altamente qualificado: engenheiros, arquitetos e profissionais da área que buscam especialização, crescimento profissional e posicionamento no mercado. Nascemos com o objetivo de acabar com o desalinhamento das instituições de ensino com o mercado de trabalho. Nossa pós-graduação em Patologia e Manutenção das Construções, é ministrada por professores atuantes no mercado de trabalho, a união perfeita de teoria com prática, vendas e mercado de trabalho. Temos muito orgulho em afirmar que formamos engenheiros e arquitetos seguros sobre suas capacitações técnicas, confiantes da aplicação prática e preparados para o mercado de trabalho, principalmente através do empreendedorismo. Hoje o projeto conta com: - mais de 5.000 alunos em cursos - cerca de 600 alunos na pós-graduação - produtos que variam entre R$ 2.000 e R$ 10.000 O papel dessa vaga é simples: conversar com leads qualificados e fechar vendas. O desafio da função Você será responsável por conduzir as conversas comerciais com leads que já passaram pelo funil de marketing. Ou seja: não é prospecção fria. Os leads chegam após: - masterclass - lançamentos - conteúdos educativos - funis de vendas estruturados Na maioria dos casos, o cliente já assistiu todo - ou grande parte - do conteúdo de venda e chega com dúvidas específicas antes de tomar a decisão. Seu trabalho será: - esclarecer dúvidas - entender o momento do cliente - fazer follow-ups - conduzir o fechamento Grande parte das vendas acontece diretamente pelo WhatsApp, mas também podem ocorrer calls estratégicas de fechamento. O que você vai fazer no dia a dia • Atender leads qualificados vindos de lançamentos e funis • Conduzir vendas consultivas pelo WhatsApp e, quando necessário, por call • Explicar sobre cursos e pós-graduação • Fazer follow-ups com organização e consistência • Registrar e acompanhar negociações no CRM • Ajudar o cliente a tomar a decisão de compra • Sinalizar objeções, padrões de comportamento e oportunidades de melhoria no processo comercial • Registrar e acompanhar negociações • Contribuir com feedbacks para otimização de abordagem, comunicação e conversão Produtos que você irá vender O projeto possui dois principais produtos: Curso profissionalizante Ticket médio: ~R$ 2.000 Pós-graduação na área de Engenharia Civil/Arquitetura Ticket: entre R$ 6.000 e R$ 10.000 Os dois produtos se complementam dentro da estratégia comercial. Requirements Perfil que buscamos Buscamos alguém com perfil de vendas consultivas, capaz de conversar com leads qualificados e conduzir o fechamento de forma natural. Características importantes: Boa comunicação escrita e verbal Português correto Capacidade de adaptação na conversa e compreensão da situação do lead Agilidade para responder leads (senso de urgência). Organização com follow-ups Mentalidade de longo prazo Disponibilidade para absorver grandes demandas em ações de venda Muito importante Não buscamos vendedores que trabalham no modo spam. Já tivemos experiências negativas com pessoas que: usam script engessado respondem sem ler a mensagem do lead fazem copy e paste de respostas tentam vender apenas no volume Aqui a venda é consultiva e personalizada. Cada lead precisa ser entendido antes da resposta. Cultura e valores da empresa Alguns princípios são inegociáveis: - Visão de longo prazo Nada de atalhos ou práticas que prejudiquem a reputação da empresa. - Melhoria contínua O mercado digital muda rápido. A pessoa precisa estar sempre aprendendo. - Autorresponsabilidade Não buscamos pessoas que culpam fatores externos pelos resultados. Se você leu até aqui é porque fez sentido para você. Então não perca tempo… Candidate-se agora mesmo! Benefits Remuneração fixa comissão