Sobre a vagaA Dimensa está no topo do jogo quando o assunto é tecnologia e infraestrutura para operações financeiras, crédito e risco, e seguros. Nossos sistemas são super escaláveis e adaptáveis, perfeitos para negócios de todos os tamanhos. Nossa equipe de experts vive e respira o setor financeiro, atualizando nossas soluções constantemente para tornar suas operações mais digitais, melhorar a performance, inovar no atendimento aos clientes e garantir que todas as exigências regulatórias sejam 100% cumpridas.Todas as nossas oportunidades são inclusivas e abertas para pessoas com deficiência.DESAFIO: Liderar a estratégia comercial da BU de Core Banking da Dimensa, com foco em bancos médios, Sociedades de Crédito Direto (SCDs), Sociedades de Crédito, Financiamento e Investimento (SCFIs) e financeiras, garantindo crescimento sustentável de receita recorrente (ARR), expansão de market share no segmento e fortalecimento do posicionamento da Dimensa como principal plataforma modular de Core Banking do mercado brasileiro.O QUE VOCÊ VAI FAZER:Estratégia e Estruturação Comercial • Definir e executar a estratégia comercial da BU, com clareza de Go-to-Market por segmento (bancos médios, SCDs, SCFIs, financeiras e fintechs em formação). • Estruturar e organizar a área comercial em times complementares Hunter (novos logos) e Farmer (cross-sell e up-sell em base instalada), com squads especializados por vertical e produto. • Coordenar Pré-Vendas / Sales Engineering, garantindo qualidade técnica em RFPs, POCs, demonstrações e respostas a due diligences. • Definir e gerir políticas comerciais: pricing (per-conta, per-transação, per-seat), descontos, comitê comercial, condições especiais e exceções contratuais.Geração e Defesa de Receita • Atuar diretamente em negociações estratégicas e ciclos de venda complexos (12–24 meses), apoiando o time em oportunidades de alto valor. • Liderar a expansão em base instalada (cross-sell e up-sell de módulos, integrações e serviços profissionais), responsável por parcela relevante do crescimento da BU. • Garantir defesa da base: gestão ativa de renovações, redução de churn, evolução de Net Revenue Retention (NRR) e Gross Revenue Retention (GRR). • Construir e gerir parcerias e canais (integradoras e consultorias).Relacionamento e Posicionamento • Desenvolver relacionamento executivo com C-level de instituições financeiras (CEO, CIO, COO, CFO, Diretores de TI e de Operações), construindo agenda recorrente com as top contas. • Representar a Dimensa institucionalmente em fóruns, eventos do setor (FEBRABAN, ABBC, ABFintechs, CIAB, Febraban Tech) e iniciativas regulatórias relevantes. • Traduzir movimentos regulatórios (BACEN, Open Finance, PIX, DREX, MED, LGPD) em oportunidades comerciais e proposta de valor.Governança, Pipeline e Previsibilidade • Garantir disciplina de uso e governança do CRM (HubSpot), assegurando qualidade de pipeline, previsibilidade de forecast e gestão por estágio de oportunidade. • Definir, desdobrar e acompanhar metas comerciais (ARR new logo, ARR expansion, TCV, win rate, sales cycle, CAC, pipeline coverage). • Reportar performance comercial à Diretoria Executiva e ao Comitê de Liderança da BU, com leitura crítica de desvios e plano de ação.Liderança de Pessoas • Liderar, desenvolver e engajar o time comercial (executivos, gerentes de conta, inside sales e sales operations), com foco em alta performance e cultura de resultado. • Realizar gestão de pessoas em parceria com Gente & Cultura: avaliação de desempenho, feedbacks, PDIs, sucessão, atração e retenção de talentos. • Definir e operar o modelo de remuneração variável da equipe (comissionamento, aceleradores, gatilhos), em alinhamento com Finanças e RH.Integração com a Companhia • Atuar de forma integrada com as áreas de Produto, Marketing, Delivery, Customer Success e Jurídico, garantindo coerência entre oferta, proposta de valor, entrega e gestão de risco contratual. • Capturar voz do cliente e do mercado, alimentando o roadmap de produto e as iniciativas de M&A / parcerias estratégicas da BU.O QUE VOCÊ PRECISA TER: • Graduação completa em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Administração, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas — obrigatória. • Pós-graduação ou MBA fortemente desejável, em áreas como Negócios, Finanças, Estratégia, Liderança ou Gestão Comercial. • Mínimo de 12 anos de experiência em áreas comerciais, desenvolvimento de negócios ou posições executivas, sendo pelo menos 5 anos liderando times comerciais. • Vivência relevante em fornecedores de tecnologia para o setor financeiro, consultorias de TI/estratégia, integradoras ou áreas de TI/Negócios de instituições financeiras. • Histórico comprovado de relacionamento e venda para C-level de bancos e instituições financeiras. • Experiência em modelos de receita recorrente (SaaS / licenciamento + serviços), e não apenas em venda projetizada. • Histórico de fechamento de contratos relevantes (referência: TCV ≥ R$ 5 milhões) e gestão de carteira com volume comparável ao da BU. • Experiência prévia na gestão de times comerciais e liderança de líderes (gerentes de conta, inside sales, sales ops). • Experiência em estruturação ou transformação de áreas comerciais será considerada diferencial relevante. • Inglês — avançado (obrigatório), para interlocução com fornecedores globais, parceiros e benchmarks internacionais.VOCÊ VAI BRILHAR AINDA MAIS SE TIVER: • CPA-20 ou equivalente (fluência em produtos financeiros). • Certificações em metodologias de vendas. • Espanhol — intermediário/avançado (diferencial), considerando potencial atuação LatAm.O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ ️ Vale Refeição/Vale Alimentação (flexível) Assistência Médica Assistência Odontológica Einstein Conecta: Orientação médica online com os especialistas do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito. ️ Seguro de Vida: Segurança para você e quem você ama. Auxílio Creche: Para ajudar nas despesas dos pequenos Licença Maternidade e Paternidade Estendida: Mais tempo para aproveitar os momentos especiais. Previdência Privada: Planeje o futuro com segurança. Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Sucesso compartilhado com todos. Fretado das estações Barra Funda e Santana Gympass: Acesso a academias e atividades físicas para manter a saúde em dia. Reset Day: 1 dia OFF por ano para aproveitar da melhor forma. Plano Petlove: um cuidado especial para os companheiros de home office Plataforma Onhappy: Benefícios e facilidades para suas viagens e momentos de lazerPor que escolher a Dimensa? Na Dimensa, você fará parte de um time que está revolucionando o mercado de operações financeiras, crédito e risco, e seguros, com inovação e tecnologia de ponta. Queremos conhecer você e ver como você pode contribuir para nossa missão! Junte-se a nós e faça a diferença.#VEMFAZERPARTEDAONDAVERDE