A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.
Executivo(a) De Contas Sênior / Especialista Stone
Sua missão será posicionar-se como(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.
Como Será Seu Dia a Dia
Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais.
Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.
Gerir a carteira dos principais clientes da região.
Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência.
Analisar a concorrência e tendências de mercado.
Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados.
Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente.
Requisitos e Qualificações
Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts)
Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos
Atuação orientada a resultados
Foco em planejamento e organização
Diferenciais (O Que Vai Te Destacar)
Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada.
Nossos Benefícios
Plano de Saúde e Odontológico
Hospital Virtual Verde disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, de forma rápida e prática
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee
Wellhub
Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
Auxílio Filho com Deficiência
Seguro de Vida
Vale Transporte ou Auxílio Combustível
Acolhe360
Quick Massage (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)
Férias &Co (Opcional)
Meu Pet Club (Opcional)
Flash Multibenefícios (Opcional)
Kit Acolhimento para novos pais
Convênio SESC
Salário Fixo e Variável + Bônus trimestral (quando preenchidos os requisitos)
Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)
Nossa Cultura
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:
⚡Own It: Espírito de dono traz liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo que entregamos e buscamos sempre evoluir o nosso negócio.
Live the Ride: Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com erros e vemos desafios como oportunidades de crescimento.
No Bullshit: Agimos com simplicidade. Somos práticos, sinceros e valorizamos feedbacks, usando transparência para evoluir, mesmo em erros.