Gerar novas oportunidades de negócio para o time comercial através da prospecção ativa (outbound), identificando potenciais clientes, realizando contatos estruturados e despertando interesse nas soluções TOTVS para o segmento de Hotelaria.Responsabilidades e atribuiçõesRealizar prospecção ativa (ligações, e-mails, WhatsApp e outros canais permitidos);Identificar decisores e mapear necessidade inicial dos hotéis;Apresentar o pitch de valor da TOTVS Hotelaria de forma clara e consultiva;Criar, qualificar e registrar oportunidades nas ferramentas oficiais (Exact Sales / CRM);Construir listas qualificadas de prospecção com base no ICP.Fazer follow-ups estruturados de oportunidades em andamento;Trabalhar alinhado às campanhas de Marketing e direcionamentos estratégicos da área;Bater metas de atividades, oportunidades geradas e conversões definidas pelo time;Enviar informações completas e organizadas ao time de vendas para continuidade do processo.Requisitos e qualificaçõesExperiência com prospecção ativa, vendas ou atendimento ao cliente;Comunicação verbal clara e boa desenvoltura ao telefone;Capacidade de aprender pitchs, roteiros e objeções comuns;Organização para trabalhar com metas e processos estruturados;Conhecimento básico de ferramentas digitais (planilhas, e-mail, CRM);Ensino médio completo.