A SEBRATEL empresa referência no setor de telecomunicações, está procurando profissional para atuar em setor Comercial, função de Consultor Comercial Corporativo B2B. Responsabilidades e atribuições: - Atuar com perfil Hunter, realizando prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no segmento Corporativo e Enterprise; - Identificar, mapear e prospectar médias e grandes empresas com potencial de consumo de soluções corporativas; - Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e executivos das áreas de TI, Telecom, Compras, Operações e Diretoria; - Conduzir vendas consultivas de soluções de Telecom e Tecnologia, entendendo profundamente as necessidades e desafios dos clientes; - Atuar na abertura de mercado e expansão da presença da Sebratel Empresas no segmento corporativo do RS; - Participar de reuniões executivas, eventos corporativos e ações de networking ampliando oportunidades de negócios; - Elaborar propostas comerciais complexas e projetos personalizados com apoio das áreas especialistas; - Trabalhar em conjunto com times técnicos e especialistas nas frentes de Conectividade, Telefonia, Cloud, Segurança e Serviços Gerenciados; - Gerenciar pipeline e forecast comercial através do CRM garantindo previsibilidade e governança das oportunidades; - Conduzir negociações estratégicas e processos comerciais de médio e longo ciclo de venda; - Realizar gestão de carteira estratégica com foco em crescimento de receita, retenção e expansão de serviços; - Compartilhar informações de mercado, concorrência e tendências do segmento corporativo com a liderança. Habilidades: - Forte perfil Hunter com experiência em prospecção ativa e abertura de grandes contas; - Excelente capacidade de negociação e comunicação executiva; - Vivência em vendas consultivas B2B e gestão de relacionamento corporativo; - Capacidade analítica e visão estratégica de negócios; - Organização, disciplina comercial e gestão avançada de pipeline; - Facilidade de relacionamento com executivos e tomada de decisão em múltiplos níveis; - Alta orientação para resultados, metas e geração de receita; - Capacidade de atuar com autonomia e senso de dono. Formação: - Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia, Telecomunicações ou áreas correlatas; - Desejável especialização ou cursos relacionados à área comercial, tecnologia ou negócios. Requisitos: - Experiência comprovada em vendas B2B no segmento corporativo; - Vivência no mercado de Telecom, Tecnologia ou Serviços Corporativos; - Experiência com prospecção ativa e gestão de grandes contas; - Conhecimento em soluções de conectividade, telefonia, cloud, segurança ou serviços gerenciados será considerado diferencial; - Domínio intermediário do Pacote Office; - Possuir CNH B; - Possuir veículo próprio. Benefícios: * Salário fixo premiação mensal agressiva atrelada à performance e atingimento de resultados; * Vale transporte ou auxílio mobilidade; * Vale alimentação; * Assistência médica hospitalar e odontológica; * Seguro de vida e auxílio funeral extensivo aos dependentes; * Total Pass; * Atendimento psicológico gratuito (até 4h/mês); * Convênios e descontos educacionais em instituições parceiras, incluindo Universidade La Salle e faculdades do Sistema FIERGS; * Ambiente com forte oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional no mercado de tecnologia e telecomunicações. Local de trabalho: Porto Alegre, RS Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Consultor