Descrição
O
Gerente de Vendas Regional
será o responsável por liderar a equipe comercial da Salvabras em sua região, impulsionando o cumprimento das metas de vendas e a execução das estratégias comerciais estabelecidas pela empresa. Este profissional atuará na gestão de representantes comerciais e no fortalecimento do relacionamento com o varejo e a distribuição regional, com foco no crescimento sustentável e no aumento da participação de mercado.
Atividade
1 - Gestão da Força de Vendas:
* Gerenciar e orientar a equipe de representantes comerciais, assegurando que cumpram as metas e sigam as diretrizes da empresa;
* Fomentar uma cultura de alta performance e garantir o alinhamento entre a equipe e os objetivos estratégicos da Salvabras.
2 - Relacionamento com Clientes:
* Estabelecer e cultivar parcerias estratégicas com os principais clientes da região (varejo, atacado e distribuidores), visando um crescimento sustentável;
* Assegurar a maior participação da marca no mercado e fortalecer a imagem da Salvabras junto aos parceiros.
3 - Acompanhamento de Ações de Sell-Out:
* Monitorar e garantir a execução efetiva das ações promocionais e estratégias comerciais no ponto de venda;
* Avaliar o impacto das ações e ajustar as abordagens conforme necessário para garantir a maximização de resultados.
4 - Expansão e Cobertura de Mercado:
* Apoiar a gestão comercial no mapeamento de áreas em potencial e garantir que as regiões não cobertas sejam atendidas adequadamente;
* Garantir a implementação de estratégias para expandir o alcance da empresa e aumentar a presença da marca em novos mercados.
5 - Gestão por Indicadores:
* Analisar dados de desempenho comercial, como faturamento, market share e crescimento de clientes;
* Participar ativamente dos processos de gestão e decisões estratégicas com base nos dados de performance, fornecendo informações e insights valiosos para a alta gestão.
6 - Otimização do Portfólio de Clientes:
* Gerenciar e otimizar o modelo RFM (Recência, Frequência e Valor Monetário), criando ações específicas para clientes ativos e reativando clientes inativos ou com baixo desempenho;
* Manter o relacionamento com clientes-chave para garantir a satisfação contínua e o aumento do volume de vendas.
7 - Monitoramento de Mercado:
* Acompanhar constantemente as tendências do mercado, ações da concorrência e identificar novas oportunidades de negócio;
* Fornecer insights estratégicos para a alta gestão, contribuindo para ajustes rápidos e eficazes nas estratégias comerciais.
Requisitos:
* Formação Acadêmica:
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
* Experiência:
Comprovada experiência na gestão de equipes de vendas, preferencialmente no segmento de materiais para construção, tintas, pisos e revestimentos;
* Conhecimentos Técnicos:
Sólido conhecimento em estratégias de vendas B2B, negociação e gestão de grandes contas;
* Habilidades Analíticas:
Capacidade de interpretar indicadores de desempenho e elaborar planos de ação eficazes;
* Disponibilidade para Viagens:
A posição exige viagens frequentes para acompanhamento e suporte à equipe comercial.