Responsabilidades:
-Planejar e garantir execução das estratégias mensais para a realização das metas;
-Estruturar e realizar rotinas e rituais de gestão junto aos gerentes de equipe;
-Analisar e criar estratégias para alavancar etapas de funil da equipe;
-Acompanhar e gerir os KPIs do time;
-Contribuir para contratação e capacitação das equipes comerciais.
Experiências:
- O gerente regional deve ter experiência em liderar, treinar e desenvolver equipes de vendas em uma ou mais localidades, garantindo a execução das estratégias comerciais.
- Ele deve ter capacidade de adaptar e implementar as estratégias de vendas definidas pela empresa para as especificidades de sua região.
- Experiência em identificar oportunidades de expansão no mercado local ou regional, além de analisar o desempenho e definir planos para conquistar novos clientes e territórios.
- Capacidade de manter e fortalecer relações com clientes importantes da região, garantindo a fidelização e identificação de novas oportunidades de negócios.
- Experiência em monitorar indicadores de desempenho e metas da equipe de vendas, ajustando táticas quando necessário para garantir o cumprimento dos objetivos regionais.
- gerente regional deve ter habilidade em negociações complexas, desde a apresentação de propostas até o fechamento de contratos significativos para a empresa.
- Experiência em administrar o orçamento da região, controlando custos, analisando o retorno sobre o investimento (ROI) e promovendo soluções rentáveis.
- Em muitas situações, a equipe está distribuída por diferentes localidades dentro da região, então é importante ter experiência em gerir equipes à distância, com visitas periódicas para suporte.
Requisitos:
* Capacidade analítica de performance e equipe
* Experiência em MCMV e gestão de equipes
* Foco em resultados
* Conhecimento do mercado e da concorrência na região de atuação
* Boa comunicação e relacionamento interpessoal
* Formação superior completa em Administração, Marketing ou áreas afins
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