DESCRIÇÃO DE CARGO: 1. IDENTIFICAÇÃO Título do Cargo: Gerente de Trade Execução Regional Área: Diretoria KA Localidade: Manaus 2. MISSÃO DO CARGO Responsável pela estratégia de trade na regional e pela execução das estratégias Nacionais (Fotografia de Sucesso) definidas para o canal. Responsável por desenvolver os executivos de trade execução regional, sob sua gestão, garantindo um bom relacionamento e atendimento com todos os stakeholders internos da Cia e junto aos nossos clientes e suas respectivas lojas, de modo a maximizar os negócios de seus clientes e consequentemente da HEINEKEN Brasil. 3. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES - Criar as estratégias de trade junto aos clientes regionais alinhadas com as orientações do Trade Nacional - Definição do plano de visibilidade na regional (quantos pontos extras, quantos displays, número de geladeiras) alinhados com a importância da regional para atingir o número total dos KPis Nacionais em execução. - Tracking dos Kpis de execução e Scorecard de Execução - Execução das inovações e das plataformas nacionais na regional; - Apresentação dos planos de marca e calendários de Trade canal para os Top clientes regionais - Identificar e desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume, espaço e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais através da gestão da sua equipe direta e da ferramenta de tracking dos KPIs de execução - Garantir que as ações de trade marketing disponibilizadas sejam ativadas no ponto de venda através de sua equipe, - Assegurar o cumprimento das políticas de preço, - Execução dos JBPs dos clientes Nacionais - Desenho suportado pelo Trade Nacional dos JBP dos clientes regionais - Regionalização dos planos nacionais de trade quando necessário (quando não temos JBps nos clientes regionais) - DESENVOLVER: Liderar treinamento da equipe e gestão de X pessoas - CONECTAR: Comunicação Campo/AGÊNCIA TERCEIRA/INCENTIVO/ - Responsável pelas visitas nos PDVs nas suas respectivas regionais (nacionais e ou internacionais) combinadas com planos de ação e direcionamento de melhorias para trade planejamento quando necessário. - Acompanhar o resultado das ações implantadas sugerindo melhorias sempre que necessário. - Análises de sell in e sell out por Rede/Lojas/Rotas ou análises especiais (conforme necessário ou identificado). - Gestão dos ativos (tracking) da Cia junto ao mercado (Refrigeradores / Racks). - Monitorar contrapartidas de KA através de relatório de rota - Monitorar e analisar o resultado das ações de mercado, comparar com o retorno planejado (ROI) e criar uma coletânea de melhores práticas; - Compreensão das dinâmicas do mercado e dos compradores/consumidores locais, fornecendo feedback para o time de Trade Marketing Planejamento - Garantir a excelência da implementação da fotografia de sucesso nos clientes da regional, construindo e aplicando planos que definam a comunicação, capacitação das equipes e disponibilidade dos materiais necessários; - Orientar a Regional e seu time quanto aos processos já alinhados com Trade Canal - Realizar reuniões de alinhamento com a área de Trade Canal - Analisar as informações de mercado recebidas (ex Nielsen, pesquisas específicas, etc) das suas respectivas áreas e construir planos de ação por cliente, a fim de corrigir problemas e capturar as oportunidades levantadas, acompanhando o resultado de sua implementação. - Acompanhar os resultados dos indicadores foco (masterplan) e sugerir ações corretivas por cliente a fim de garantir o atingimento de suas metas - Gestão de orçamento (BTL) - (Pontos Extras, Negociação Extra Geladeiras, incentivo Merchandising, Treinamento merchandising, MPDV leve, ações do JBP das regionais, agencia de tracking de execução) 4. DIMENSÕES (orçamento ou metas 2017) Gerais Específicas - Total de Subordinados diretos: Executivos :Depende da região Analista: 1 - Execução - Rotina - Estrategia da Região para Trade Mkt - Jbp clientes regionais Título do cargo do superior de seu superior Diretor KA 5. ORGANOGRAMA Gerente Trade Execução Nacional Título do cargo de seu superior Gerente Trade execução Regional Título de seu cargo Títulos dos outros cargos subordinados ao seu superior: - Gerentes Execução Trade Regionais (6) Coordenador Trade Execução Nacional (1) Títulos dos cargos dos seus subordinados diretos: Analista Trade Execução Regional Executivo Trade Execução Regional (número varia por região - de 4 a 5 pessoas) Títulos dos cargos das suas principais interfaces na rotina (além de pares): Gerente de Vendas Regionais Clientes Gerente Ka Nacional Coordenador Execução Nacional Coordenador Trade Desv Cliente Coordenador Trade Canal 6. QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS PARA O CARGO 6.1. Escolaridade: Considerando as responsabilidades descritas, indique o grau de escolar