Na Culture Designer, unimos nosso profundo conhecimento de mercado à missão de impulsionar carreiras. Estamos conduzindo o processo de recrutamento e seleção para a posição de Executivo(a) de Negócios em um de nossos clientes, uma empresa especializada em avaliações técnicas de patrimônio para o mercado B2B.Conheça um pouco sobre esta empresa:Atuante no segmento de engenharia de avaliações com abrangência nacional, a empresa oferece laudos técnicos especializados para instituições financeiras, cooperativas de crédito e clientes corporativos. Com uma equipe técnica altamente qualificada e plataforma tecnológica própria, destaca-se pela agilidade na entrega e rigor técnico nos trabalhos. O ambiente valoriza profissionais com autonomia, orientação para resultados e capacidade de construir relacionamentos estratégicos de longo prazo.Finalidade:Expandir a base de clientes B2B da empresa através da prospecção ativa, negociação comercial e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com instituições financeiras e grandes empresas, garantindo o crescimento sustentável da operação comercial.Principais Atividades:Identificar e qualificar potenciais clientes B2B (ex.: instituições financeiras).Desenvolver estratégias de abordagem segmentadas por perfil de cliente.Participar de eventos, feiras e networking para geração de leads.Realizar viagens comerciais para reuniões de prospecção em diferentes regiõesConduzir reuniões comerciais apresentando portfólio de serviços.Levantar necessidades específicas do cliente (volume, prazos, tipos de laudos, SLA).Estruturar propostas comerciais personalizadas com precificação, condições e diferenciais competitivos.Negociar contratos, valores, prazos e condições de pagamento.Apresentar cases de sucesso e demonstrar capacidade técnica da equipe de engenharia.Coordenar apresentações da plataforma tecnológica junto à área de Produto.Gerenciar pipeline comercial com acompanhamento sistemático de oportunidades (funil de vendas).Realizar follow-up estruturado de propostas enviadas e negociações em andamentoManter relacionamento ativo com clientes ativos, identificando oportunidades de up-sell e cross-sell.Atuar como ponte entre cliente e áreas internas (Engenharia, Operações, Qualidade) a fim de garantir alinhamento entre expectativas do cliente e capacidade de entrega da operação.Coletar feedbacks e identificar melhorias nos processos comerciais e operacionais.Requisitos Técnicos:Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.Experiência sólida em vendas B2B complexas, preferencialmente com ciclo de vendas médio/longo.Vivência em vendas consultivas de serviços técnicos, engenharia ou áreas correlatas.Domínio de técnicas de venda consultiva B2B.Gestão de funil de vendas e ferramentas de CRM.Pacote Office intermediário/avançado (especialmente Excel e PowerPoint).Experiência prévia com clientes do segmento financeiro.Conhecimento em plataformas digitais/SaaS.Vivência em empresas de serviços técnicos especializados.Competências Comportamentais:Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e networking estratégico.Forte orientação para resultados e metas.Habilidade de negociação e persuasão.Proatividade e autonomia na gestão da carteira.Resiliência e capacidade de lidar com objeções.Organização e planejamento estratégico.Visão analítica para interpretação de dados comerciais.Adaptabilidade e flexibilidade para atuar em diferentes cenários.Remuneração e Benefícios:Modalidade de contratação: PJ.Fixo + VariávelRemuneração: Estamos trabalhando com expectativa salarial. Favor, preencher no campo correspondente da inscrição.Local: 100% presencial no Centro - Joinville/SC.Horário: Comercial.