Quem somos?
Prazer, somos a Baldussi Telecom
Especialistas em soluções tecnológicas de comunicação para empresas. Atuamos com PABX em nuvem, WhatsApp corporativo e outras soluções que simplificam e potencializam a comunicação no ambiente corporativo.
O que você vai fazer no dia a dia:
- Realizar a prospecção ativa de contas chave, utilizando estratégias de abordagem para grandes contas e inteligência de mercado;
- Identificar e qualificar leads com alto potencial de conversão em mercados estratégicos;
- Pesquisar profundamente sobre as contas alvo para desenvolver abordagens personalizadas e alinhadas às suas necessidades específicas;
- Colaborar com a equipe de marketing para criar campanhas e materiais que suportem a abordagem personalizada;
- Agendar reuniões qualificadas com as contas alvo para a equipe de vendas Key Account, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal (ICP);
- Manter atualizadas todas as interações e informações relevantes no CRM;
- Trabalhar em conjunto com o time de vendas para otimizar o pipeline de oportunidades e alcançar as metas de geração de receita.
Perfil e competências desejadas:
- Experiência mínima de 2 anos em pré-vendas e pelo menos 1 ano com contas chave (Key Account);
- Sólida expertise no mercado de telecom, com entendimento do ambiente B2B de alta complexidade;
- Habilidade em mapear stakeholders e navegar em estruturas organizacionais complexas;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com foco em storytelling persuasivo;
- Assumir a responsabilidade com o seu resultado e com o resultado do seu time, sem desculpas;
- Proatividade e resiliência, com forte habilidade para lidar com objeções e desafios;
- Diferenciais que brilham nossos olhos:
- Experiência com técnicas de Account-Based Marketing e metodologias de prospecção enterprise;
- Certificações ou treinamentos em vendas complexas (SPIN Selling, Challenger Sales, etc.);
O que oferecemos:
- Comissão
- Plano de carreira
- Vale-refeição (R$ 31,00/dia)
- VT ou Vale combustível
- Plano de saúde e odontológico
- Day off + Smash Card de aniversário
- Parceria com escola de idiomas
- Kit onboarding completo
O que você precisa saber:
- Vaga presencial em Curitiba;
- De segunda a sexta-feira, horário a combinar (com disponibilidade para sábado quando necessário)
- Local: Campo Comprido - Curitiba (Região do Ecoville)