Quem somos?
Prazer, somos a Baldussi Telecom
Especialistas em soluções tecnológicas de comunicação para empresas. Atuamos com PABX em nuvem, WhatsApp corporativo e outras soluções que simplificam e potencializam a comunicação no ambiente corporativo.
O que você vai fazer no dia a dia:
* Realizar a prospecção ativa de contas chave, utilizando estratégias de abordagem para grandes contas e inteligência de mercado;
* Identificar e qualificar leads com alto potencial de conversão em mercados estratégicos;
* Pesquisar profundamente sobre as contas alvo para desenvolver abordagens personalizadas e alinhadas às suas necessidades específicas;
* Colaborar com a equipe de marketing para criar campanhas e materiais que suportem a abordagem personalizada;
* Agendar reuniões qualificadas com as contas alvo para a equipe de vendas Key Account, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal (ICP);
* Manter atualizadas todas as interações e informações relevantes no CRM;
* Trabalhar em conjunto com o time de vendas para otimizar o pipeline de oportunidades e alcançar as metas de geração de receita.
Perfil e competências desejadas:
* Experiência mínima de 2 anos em pré-vendas e pelo menos 1 ano com contas chave (Key Account);
* Sólida expertise no mercado de telecom, com entendimento do ambiente B2B de alta complexidade;
* Habilidade em mapear stakeholders e navegar em estruturas organizacionais complexas;
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com foco em storytelling persuasivo;
* Assumir a responsabilidade com o seu resultado e com o resultado do seu time, sem desculpas;
* Proatividade e resiliência, com forte habilidade para lidar com objeções e desafios;
* Diferenciais que brilham nossos olhos:
* Experiência com técnicas de Account-Based Marketing e metodologias de prospecção enterprise;
* Certificações ou treinamentos em vendas complexas (SPIN Selling, Challenger Sales, etc.);
O que oferecemos:
* Comissão
* Plano de carreira
* Vale-refeição (R$ 31,00/dia)
* VT ou Vale combustível
* Plano de saúde e odontológico
* Day off + Smash Card de aniversário
* Parceria com escola de idiomas
* Kit onboarding completo
O que você precisa saber:
* Vaga presencial em Curitiba;
* De segunda a sexta-feira, horário a combinar (com disponibilidade para sábado quando necessário)
* Local: Campo Comprido – Curitiba (Região do Ecoville)