A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades. Localidade: Esta posição será baseada em Cuiabá/MT e Região, Tangará da Serra/MT e Região ou Rondonópolis/MT e Região Sumário Gerenciar estrutura de Contas Chave de Fazendas da Zoetis, influenciar, direcionar e acompanhar a execução do plano de negócios da Zoetis e das Contas pelos Gerentes de Contas Especiais de Fezendas. Estimular e acompanhar a construção de parcerias lucrativas, mutuamente benéficas e de longo prazo com as contas especiais sob agestão de sua estrutura, apoiado pelos colegas das regionais de vendas, pelas áreas de Marketing e time técnico. Garantir a contrução de planos de negócios para a carteira de clientes e garantir a aderência da carteira de clientes nos programas de mercado da Zoetis (Prozperar) e nas ativações comerciais. Planejar, gerenciar e cumprir com os orçamentos de investimentos, vendas ao canal (sell in) e vendas ao consumidor final (sell out). Gerenciar o P&L das contas aumentando a penetração e o SOC extraindo o máximo valor dos investimentos nas parcerias. Identificar as principais oportunidades de negócio através do modelo de potencial. Construir plano de iniciativas, modelagem de go to marketing e estratégias para Contas Chave de Fazendas que considerem o desenvolvimento do negócio, dos colegas Zoetis e das contas de cada carteira KA. Priorizar e modelar as oportunidades, criando planos de ação para a conversão de vendas, defendendo os valores da Zoetis frente aos clientes, equipes e áreas de suporte. Buscar constantemente inovação e customização para entregar valor para o cliente e para a Zoetis de forma equilibrada. Definir as oportunidades, gerenciar e acompanhar a formulação dos planos de contas preparados pelos Gerentes de Contas Especiais sob sua gestão, adaptando a estratégia da unidade de negócios para um plano de negócios conjunto com o cliente com visão de 12 até 36 meses, com foco na alavancagem de performance comercial e aumentar o painel de vendas dentro de cada cliente da carteira. Construir relacionamentos com os influenciadores e tomadores de decisão das contas através da gestão, coordenação e implementação de soluções de negócios agregadoras de valor. Responsabilidades: - Garantir que todas as contas sob sua gestão tenham planos de negócios de curto (trimestre/semestre), médio (anual) e longo prazo (3 anos) e que a que a base do grupo de contas que fazem 80% do resultado financeiro da carteira, estejam ativos e participando do programa de performance da Zoetis Prozperar e utilizar os recursos do programa em ações que alavanquem resultado comercial; - Planejar, revisar, acompanhar e garantir a execução pelo time de Gerente de Contas Especiais da rotina comercial, além de acompanhar a visitação e de trabalho da força de vendas/geração de demanda nas contas sob a gestão de sua estrutura, com gestão granular e baseada em dados e insigths dos diferentes sistemas empregados na gestão do negócio; - Visitar os clientes atendidos pelas regionais e fornecer treinamento, coaching e liderar por influença o time de geração de demanda e de vendas envolvidos com estes clientes. Construir os planos de negócios em conjunto com as regionais e estruturas de geração de demandas responsáveis pelo atendimento da conta, liderando a execução e realizando acompanhamento próximo do time de geração de demana para a execução do plano; - Construir o planejamento das metas da estruturas de Contas Chaves Especiais, suas metas de sell in das contas, positivação do mix de produto, ativações sazonais e inidicadores de performance geral de acordo com o modelo de potencial e a identificação das oportunidades através das ferramentas gerenciais disponíveis. - Gerenciar o estoque das carteiras das fazendas, rebanhos e protocolos utilizados, a fim de produzir ações de desestocagem ou alavancagem de resultado utilizando as ferramentas de investimento Zoetis, campanhas comerciais e introdução de produtos novos ou que o cliente ainda não utilize; - Liderar por influência os colegas diretamente ligados a carteira de clientes e também aos colegas de outras áreas de suporte e outras BUs que tenham relação direta no resultado das contas chaves; - Manter o conjunto de ferramentas para a gestão do cliente atualizado e preparado avaliar o resultado presente, futuro e servir de base para projeção de vendas, projeção de plano de operações e dos programas de investimento Zoetis; - Garantir otimização dos recursos logísticos da Zoetis e construir racional de lucratividade para a carteira de contas, garantindo análises financeiras de margem e de ROI para ações comerciais customizadas e nos próprios planos de negócios, além de multiplicar os conceitos com o time de Gerentes de Contas Especiais; - Construir plano de desenvolvimento individual para cada membro de sua equipe, realizando revisões trimestrais e encontros de coaching mensais. No meio do ciclo de desenvolvimento realizar a avaliação de meio de ano e ao fina