O Consultor de Vendas de Máquinas Agrícolas atua como o principal elo entre o cliente e a AVANTHY AGRO, sendo responsável por apresentar, vender e entregar soluções em tecnologia agrícola, desde equipamentos de preparo de solo, semeadura ou plantio, até sistemas de plantio de precisão e equipamentos de aplicação. Ele identifica oportunidades, orienta sobre os diferenciais técnicos da HORSCH (como inovação, precisão, sustentabilidade) e acompanha o cliente durante todo o ciclo da negociação, entrega e pós-venda.
Objetivo do Cargo
Promover o aumento da receita e da participação de mercado da AVANTHY AGRO na região/região-designada, por meio da venda consultiva de máquinas e soluções agrícolas, assegurando alto nível de satisfação dos clientes, forte fidelização e a imagem de inovação que caracteriza a marca.
Principais Responsabilidades
* Prospecção e Identificação de Oportunidades
o Realizar visitas a produtores, fazendas, cooperativas e revendas para compreender suas necessidades agrícolas, área de plantio, tipo de solo e culturas.
o Apresentar o portfólio de equipamentos e soluções HORSCH — por exemplo, preparadores de solo, semeadoras de precisão e sistemas digitais de agricultura de precisão.
o Construir pipeline de vendas, qualificar potenciais clientes e estimular demonstrações em campo das máquinas HORSCH.
* Apresentação Técnica e Proposta Comercial
o Elaborar e apresentar propostas de valor com base em benefícios técnicos (produtividade, economia de insumos, precisão operacional, sustentabilidade), adaptadas à realidade de cada cliente.
o Organizar demonstrações de máquinas ou visitas em campo (ou com parceiros), apoiando o cliente na visualização da aplicação prática.
o Negociar termos comerciais, prazos, financiamento e condições de entrega, alinhando com políticas da HORSCH.
* Fechamento e Entrega da Solução
o Acompanhar o processo de pedido até a entrega, garantindo que todas as especificações técnicas e logísticas sejam cumpridas.
o Coordenar com o departamento de logística, peças e pós-venda para assegurar que a máquina seja entregue com treinamento e suporte técnico ao cliente, conforme padrão HORSCH (qualidade, rastreabilidade, sustentabilidade).
o Realizar o onboarding do cliente à solução entregue, explicando funcionamento, manutenção preventiva, acesso ao serviço pós-venda e conectividade digital se aplicável (ex.: telemetria, agricultura de precisão).
* Pós-venda, Relacionamento e Fidelização
o Manter relacionamento contínuo com o cliente após a entrega: visitas, monitoramento da performance da máquina, suporte técnico ou contato com revendas parceiras.
o Identificar oportunidades de upsell ou cross-sell de serviços, peças, acessórios ou soluções digitais adicionais que complementem o equipamento HORSCH.
o Coletar feedback dos clientes para reportar ao time de produto/marketing e contribuir com melhorias ou novas configurações adaptadas ao agricultor brasileiro/latino-americano.
* Gestão e Reporte de Indicadores
o Acompanhar e reportar métricas de vendas (volume de máquinas vendidas, taxa de conversão, tempo de ciclo, ticket médio, participação de mercado) e de satisfação do cliente.
o Manter o CRM atualizado com todas as interações, propostas, follow-ups e status da negociação.
o Contribuir para o planejamento comercial, previsão de vendas, ações de marketing regional e eventos de demonstração de campo.
Requisitos e Qualificações
Escolaridade
* Ensino médio completo.
* Desejável curso técnico ou superior em Agronomia, Engenharia Agrícola, Administração ou áreas correlatas.
Experiência
* Experiência em vendas técnicas ou consultivas, preferencialmente no setor de máquinas agrícolas, implementos ou tecnologia para o agronegócio.
* Desejável vivência com sistemas CRM, apresentação em campo/feiras e negociação com produtores rurais.
Conhecimentos Técnicos
* Conhecimento básico/intermediário de máquinas agrícolas, operações de preparo de solo, semeadura/plantio ou aplicação de proteção de cultivos — alinhado com o portfólio HORSCH.
* Noções de financiamento agrícola, modelos de negócio de máquinas e serviços de pós-venda.
* Capacidade de demonstrar benefícios técnicos e econômicos da solução ao cliente (produtividade, custo operacional, precisão, sustentabilidade).
Habilidades Comportamentais
* Comunicação clara, foco no cliente, empatia e habilidade para traduzir termos técnicos em linguagem acessível ao produtor.
* Alta orientação para resultados, proatividade e persistência em negociação.
* Organização, autonomia para gerir seu pipeline e disciplina para seguir processos internos.
* Capacidade de trabalhar em equipe, interagir com pós-venda, logística, produto e marketing.
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