O Gerente Regional de Vendas será responsável por impulsionar o crescimento da Azul Cargo Express na região designada, liderando a equipe comercial e a rede de representantes. Com forte atuação na prospecção, negociação e fidelização de clientes, o profissional desenvolverá novos negócios e fortalecerá o relacionamento com parceiros estratégicos, sempre alinhado à política comercial da companhia.
O foco da posição está no mercado de agentes de cargas, representes, clientes corporativos e clientes com operações de cargueiras, além da implementação de soluções inovadoras em tecnologia e inteligência artificial para impulsionar o crescimento sustentável da empresa.
**Responsabilidades e atribuições**
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a participação da Azul Cargo Express nos segmentos de agentes de cargas e clientes corporativos;
- Gerenciar e desenvolver a rede de representantes, acompanhar o desempenho, garantir a execução das estratégias comerciais para impulsionar receita;
- Liderar os coordenadores e os executivos de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance;
- Gerencia o time de Inside Sales com foco prospecção, geração de leads que identificarão oportunidades para o time de vendas;
- Elaborar e conduzir negociações estratégicas, incluindo a gestão de BIDs e propostas customizadas para grandes contas;
- Apresentar relatórios e insights estratégicos à diretoria;
- Identificar e implementar soluções tecnológicas e digitais, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar a operação comercial;
- Gestão do ciclo comercial completo, desde a prospecção até o fechamento;
- Desenvolvimento de estratégias de venda na regional designada com foco em clientes e representantes;
- Colaboração com a área de produtos e tecnologia para o desenvolvimento de ferramentas e soluções que impulsionem a venda;
- Gerenciar o pipeline do time, analisar dados e relatórios de desempenho de vendas;
- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo a satisfação e fidelização;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;
- Monitorar e analisar o desempenho das vendas, utilizando KPIs e métricas para orientar decisões e identificar oportunidades de melhoria;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;
- Demonstrar comportamentos e valores que reflitam a cultura da empresa, servindo como modelo para a equipe.
**Requisitos e qualificações**
- Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
- Sólida vivência em vendas e gestão comercial, preferencialmente no setor de transporte aéreo de cargas ou logística;
- Experiência em elaboração de propostas para BIDs e negociações com clientes corporativos e agentes de cargas;
- Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;
- Capacidade de definir e alcançar metas desafiadoras, com foco em desempenho e resultados financeiros;
- Experiência no desenvolvimento de soluções digitais e inteligência artificial;
- Habilidade para analisar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento;
- Proficiência em ferramentas de CRM, análise de dados e relatórios de desempenho de vendas;
- Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint, CRM) e familiaridade com plataformas digitais;
- Veículo próprio e disponibilidade para viagens.
**Diferenciais**
- Carteira ativa de clientes no setor de transporte aéreo de cargas.
- Experiência na gestão de canais indiretos, como representantes ou franqueados.
- Pós-graduação ou MBA em áreas estratégicas.
- Inglês intermediário/avançado.
- Vivência em processos de transformação digital e inovação.
O que é nosso ninguém pode copiar, e isso faz o céu ainda mais Azul #OCéuÉAzul
Somos mais de 16 mil Tripulantes apaixonados em servir, cuidar dos Clientes e conectar pessoas, proporcionando experiências únicas. Fundada em dezembro de 2008, somos a maior companhia aérea do Brasil em número de voos e cidades atendidas, com mais de 160 destinos nacionais e internacionais. Em 2020, a Azul conquistou o prêmio de** Melhor Companhia Aérea do Mundo** pelo _TripAdvisor Travelers' Choice,_ sendo a única empresa brasileira a receber este reconhecimento. Somos uma empresa de Pessoas e para Pessoas.
**Nossa Visão**:
Construir juntos a melhor companhia aérea do mundo.
**Nossa Missão**:
Fazer com esse seja o melhor emprego da minha vida e que nosso Cliente tenha o melhor voo da sua.
**Os nossos valores**:
São a base para a cultura da Azul, guiando e inspirando a maneira como trabalhamos todos os dias.
**Segurança |**Nada é mais importante
**Consideração |**Trate o outro como ele gostaria de ser tratado. Observe, Perceba e Atenda (OPA).
**Integridade |**Seja um exemplo do be