RESUMO DA POSIÇÃO Localização: Ribeirão Preto Área / BU: Nutrição Reporte: Gerente executivo do Farma Distribuição - VENDAS FARMA Alguma pessoa interna mapeada? Não Propósito da posição Será responsável pela gestão e resultados dos clientes distribuidores regionais do Canal Farma SP Interior e Sul aumentando a nossa participação no mercado indireto. Entender o papel do distribuidor regional e suas fortalezas para que possamos ganhar distribuição das nossas categorias através do trabalho customizados por estes parceiros junto ao varejo O dia a dia - Liderar e promover um elo de ligação entre as equipes de Vendas do distribuidor e time de OL Farma para apoiar os negócios gerados na nossa curva B e criar estratégias de como evoluir com sucesso na curva C com estes distribuidores. - Estar atento as oportunidades de positivação de novos produtos e desenvolvimento da melhor experiência de consumo nos Clientes; - Liderar os fóruns de JVC com os distribuidores promovendo alinhamento das expectativas de crescimento e desenvolvimento de categorias; - Desenvolvimento e análises de oportunidades para categorias, buscando a liderança de nossas marcas dentro das categorias atuantes no cliente; - Entrega de KPIs comerciais como: Sell in, Sell-out Market Share, positivação do sortimento prioritário e distribuição numérica. - Habilidade em liderar e construir uma equipe de alta performance - Desenvolvimento de planos de ação junto ao cliente, trade marketing, e equipe de OL Nestlé, buscando sempre o protagonismo com os clientes do canal indireto. O que vai contribuir para o seu sucesso? - Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas; - Habilitação tipo B ativa; - Energia, Inconformismo positivo, Empatia, Relacionamento Interpessoal, Organização; - Resiliência; Perfil Colaborativo, Liderança para desenvolver pessoas e negócios; - Capacidade Analítica desenvolvida; - Excel avançado; Espírito de dono dentro do função.